销售伊爱

我做销售有个习惯，就是要销售一件东西了，先到目标单位应聘，这样第一锻炼了我的口才表达，第二把自己的身价摆地，容易沟通，隔山打牛，指东打西。这个成功的销售案例就是这样做成的。

一次偶然的机会，我去了太原，看到大昌集团汽车租赁公司招聘人员，我想，是个机会（我兼职做GPS产品销售，就是汽车卫星定位系统），因为租赁汽车最需要这个产品，我就以应聘人的身份接触了大昌集团的负责人。

按照应聘的程序谈完话，我就把话题转移，谈到GPS话题，果然他们正为这个事情举棋不定，因为品牌太多。我就用三句话作成了这笔业务。使的伊爱和大昌合作成功，有刚开始的50台发展到450台。

对方问我：你为何要推荐伊爱品牌呢？

我答：我处于对贵公司和伊爱朋友的立场，因为选择伊爱，就选择了质量的保障。我的实践经验告诉你，伊爱品牌是我经历吃亏才选择的，经验教训是很珍贵的。给你推销高质量产品，是我的荣幸，也是你的荣幸，也是我朋友的荣幸。

对方问我：价格是不是太贵了？

我答：价格不是重要的因素，这个产品最重要的是服务保障，试想，你用了价格很底的很次产品，汽车丢了都找不到，你还用它吗？汽车的价值很高的呀。

对方问我：有的产品很小，你的大，是不是不精密？

我答：产品小不一定是精密的，合适才有效，不合适无效，如果合适无效，那是产品本身的问题。产品的大小是建立在合适的基础上的。

就这样，大昌集团通过考察，终于和伊爱合作！