资源争夺战

事件背景：2004年10月，全国汽车行业（卡车）形式一片大好，我在山西南部小城------运城解放汽车四S店工作，进入10月份，用户交定金订购解放汽车达每月100辆，因为煤焦行业非常火爆，重卡的销售也非常火爆。此时，用户交定金有一个月了，就是不见车回，因为汽车厂生产不出来，谁也没有想到2004年是卡车井喷年。我奉命到长春一汽贸易公司做资源计划调配工作。

刚到长春一汽贸易公司，立刻被现场喧闹的气氛所感染，全国的解放销售商都来了，计划大厅全是人，操着不同口音的人汇成一片，电话铃声响成一片。都为了多拿资源，因为此时夺资源者就是胜利，得资源者得天下！

第一天工作，（我是第一次来长春，不认识人）凭着多年的工作经验，必须找主负责人，我发现该销售科长和计划员每天走的最晚，早上来的最早。并且发现原因，走的晚，是因为要研究明天的资源分配计划，来的早，是因为计划今天的资源分配。我大喜过望，就等别人走了，我来到他们俩的办公室，阐明我们山西通达集团的资源状况，强调运城的优势和解放汽车市场，加深我对他们的印象。等第二天我又早早的等他们俩来，软磨硬泡说资源对我们的急切性，还抓住科长的手硬在计划分配表上划出资源给我们。并且说抱歉，请他吃饭。这个科长很忙，总没有吃我的饭，还说谢谢我，饭还没有吃，老谢谢我，我知道，他是谢我的真诚。就凭真诚打动了他。当时一天的前四后十汽车产量只有十台，我就拿走三台，非常不易呀！

最感动的是一次小事件，过了几天，公司特快来了汇票，要我进帐调资源，我就找一楼的收发室，他们说计划员拿走了，我又找计划员，没有找到，我又找收发室，又没有-----，我就这样来来回回十几趟，还是没有，我就奇怪了，如果没有汇票，就拿不到资源，可急坏我了，就在贸易公司下班的时候，我站在大厅哭了，哭的很厉害，为了那拿到资源痛哭。就在此时，计划员看见了（是个东北大汉），把我拉进办公室，停止业务，帮我找，终于找到了，但已经下班了。我又忍不住哭起来。他问我是不是老板，我说不是，我是打工的，他也被感动了，就找到了科长，并且承诺明天我要多少资源，就给多少，我又笑了，我想，只要尽力了，公司会原谅我的。

从此，我就成了贸易公司的名人，不过，成绩是第一位的，10月份上旬，山西发前四后十汽车70辆，我公司占有49台。占据山西的60%资源，我们公司可赚到钱了。大家还不知道，当时拿资源时刻，山西的各个老板都来了，我们公司就派了我这个销售员。

总结：我从来没有做过资源公关，但我认为和做销售是一样的道理，那就是诚心做事，诚心做人。用最真诚的行为感动伙伴。现在回想起来，我真的很受到锻炼的。