首先是利用了人们的潜意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的潜意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。

其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。著名成功学鼻祖拿破仑?卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地高诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。

利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。

显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。

修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。

那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？