??? 公司10名营销员，他们深得营销要略，工作非常出色。他们在各自的营销过程中，经常是风里来雨里去，骑着摩托踏遍了温州的大街小巷，穿梭在公司与客户当中。为了谈成一笔业务而耽搁了吃饭时间；为了开发新客户而被人拒于千里之外,这些都是每个营销员经历中再平常不过的事了。每当面临这种场面，他们没有退缩，而是千方百计、不耐其烦地向客户解释、说好话，积极努力地推销我们的产品。就是凭着这份耐心，这份诚心，持之以恒的精神，深深地感动了客户，使老客户越来越牢，新业务越来越多。就是他们靠着一双脚板一个脚印地为我们带来了一份份订单，为公司能正常生产运作提供了良好的发展条件和基本保障。在全体营销人员的共同努力下，完满地完成了全年的营销任务，货款回收率达 98 %以上，争取 99 %。

2、掌握市场动态，坚持贯彻每周汇报例会制度。

? 营销员处在市场第一线，对市场信息触摸比较早，也比较准。一遇变化，能及时核实、反馈。作为企业营销策略的依据。

? 我们在逐步完善营销管理制度的情况下，坚持了营销人员“周报告例会”制度，根据市场形势和公司生产经营中存在的问题以及客户的反映及时反馈，在例会中进行解决。

三、围绕生产经营这个中心，积极开展工作。

? 适应迅速发展的新经济形势，转变新的工作理念，树立创新、服务和竞争相连接的工作机制。围绕生产经营这个中心，拓宽新思想，调整新思路。在各部门积极配合下，战胜了各种不利因素，使生产情况逐步得到了好转。

1、设备保养和改造提高了生产效率。

??? 公司的多数设备都已经使用好几年了，再加上新投入生产的五层线，由于操作技术和其他等不成熟因素的影响，出现了机器故障和损坏事件比较多，这给设备科增加了一定的工作量和工作难度。在全体设备人员努力下，在生产线人员的紧密配合下，发扬了不怕苦、不怕累的精神，战胜了种种困难，解决了技术上的问题，保证新设备的正常生产运行，同时也延长了其他设备的使用寿命。通过保养知识的传授，操作技术的改造，有效地提高了生产效率，缩短了员工工作时间，报废率得到了有效的控制。

他们经常巡视在各车间的各台机器旁边，及时了解每台机器的使用状态，对损坏的零配件及时更换，对出现的故障及时维修，既保证了各设备的正常运作，也为安全生产提供了有力的保障。

2、薪酬制度改革极大地调动了员工的积极性和创造性。

? 工资待遇直接关系到每位员工的切身利益，合理的薪酬制度能大大激发员工的工作积极性，进而影响企业的经济效益。反之，会使员工产生消极的影响，阻碍了企业的健康发展。所以我们在原有的基础上进行必要的薪酬改革，打破以往的滥竽充数、出工不出力现象，逐步完善了保底加计件的工资制度，整体工资同去年翻了一番。另外，提倡多劳多得、不劳不得、工资透明等一系列新举措；实施租房补贴、话费补贴和工龄工资等多种待遇。有效激发和调动了全体员工奋发图强的工作热情，使全公司的各项任务得到顺利完成。