广东 2007-08-27(中国商业电讯)－－目前，对于诸多中小出口企业来说，最头疼的恐怕就是烦人的小额贸易所带来的困惑了，交易频次高、单笔金额小、结算周期等同大额交易、一笔一笔累计起来占用资金大，资金周转困难。同时，由于单笔金额小操作成本高，难以取得银行应收账款授信和融资。众多中小贸易公司的代表之一大连泽兴公司的老总表示，无数笔小额欠款，犹如无数个小炸弹整天悬在头上。

大连泽兴公司是一家成立不足三年的贸易型出口企业，主要经营海产品和休闲食品出口，经营方式为自行收购货源进行包装和出口，集中出口到新加坡、日本、韩国和台湾等国家地区，年出口约300万美元。由于泽兴公司对货源严格把关，出口产品质量好，价格有一定的竞争力，吸引了很多买家主动洽谈，目前稳定合作的进口商将近30家，结算方式各有不同，有信用证、托收和赊销，行业惯例多为收货后30-90天付款，这一行业惯例却给泽兴带来直接的资金流动压力。“经常得拉东补西”，公司老板张总如此表示。

“我们的货品供不应求！”张总说。泽兴公司经过市场调研发现海外海产品消费市场空间非常大，2007年决定把出口产品范围从海产品和休闲食品延伸到海产品的保健食品，如海参胶囊、海马保健品等。公司需要购买相应的质量检验设备，并要向上游支付定金采购材料，这些项目都得需要资金周转。

为此，公司积极向多家银行寻求融资支持。但多数银行的答复是，虽然他们看好公司的出口结算记录和发展前景，但对于一家成立时间不长、贸易对象复杂的贸易型企业来说，还是必须公司提供抵押物或第三方担保才可能贷到款。

“也有银行的朋友向我推荐保理和出口信用保险融资业务，”张表示，“可是我们还是碰了钉子。”银行向他解释，针对公司的出口信用证和托收应收账款，银行也有相应的非担保项下融资产品支持，但由于泽兴公司的应收账款笔数很多（平均每日1-2笔）、单笔金额很小（金额多在2-5万美元），逐笔办理手续较多，融资期限也不能超过单笔应收账款收款日，银行难以操作，企业需求实际上也未必能得到满足。泽兴公司最后只好寻找第三方担保，但始终未能如愿，业务拓展计划一度搁浅。

随着我国多年进出口贸易持续大幅增长，贸易顺差日益增大，中国出口企业面临越来越严峻的贸易条件。在买方市场条件下，企业不得不越来越多地选择赊销（OA）方式结算，面临日益增大的流动资金压力。目前，国内银行业出于风险控制和操作成本考虑，对于贸易金额小的单笔应收账款进行非担保融资大多予以推让，给中小出口企业的融资加设了一道高企的门槛。

因此，近期深发展宣告，该行“大胆”推出了门槛较低的小额多笔应收账款融资业务，引起了业界的普遍关注。该行宣称，该项名为出口应收账款池融资的业务，是目前国内银行业界针对小额、零散出口应收账款的独创产品，企业只要将日常分散、小额的应收账款集合起来，形成具有相对稳定的应收账款余额“池”并转让给深发展，银行就可以据此给予一定比例金额的融资，突破了单笔应收账款融资金额和期限的限制。“多笔、小额应收账款归到一块，轻松融资，解决了我们的大问题。”张总说，“出口应收账款‘池’就像我们的提款机，给我们中小出口企业带来了福音。”

泽兴公司日前已经与深发展达成出口应收账款池融资业务合作意向，终于找到了融资通道，解决了公司扩张的资金燃眉之急。根据公司的应收账款规模和出口结算记录，深发展决定为公司申报出口应收账款池额度300万元人民币，虽然金额不大，但在充分运用了公司多笔、小额的应收账款业务资源的情况下，已经满足了泽兴公司现阶段的融资需求，使公司的业务拓展策略得以顺利实施。