以低价收入的旧手机，加上更换外壳、零件以及人工等费用，张生所销售手机的成本大都在数百元人民币，但是他却可以以略低于走私水货机的价格出售，每部机器有几十至上百元利润。不过在“黑手机”的销售链条上，张生并不是利润最高的一环，“没有客户就没有一切，再好的东西也没有人要。”更大的利润空间在于中间商和销售终端。“我的客户有的开宝马，我的下家比我挣得多。”这是因为“他们有优势，有客户。我一台赚10块，他不一样，他在那边垄断了，赚三四百都行。”给终端足够的利润使得那些被称为“老板店”的小型手机店热衷于向消费者推销“黑手机”，相对品牌手机更大的利润使得一些区域性手机连锁也加入到黑手机的销售队伍。

　　“过去手机是奢侈品，现在对手机更新换代的观念是更强了，消费者意识已经改变了，消费者群体已经细分了，有一部分人是要看品牌，但是像深圳有很多外来工，他们也需要通讯，也需要一些功能，而品牌意识也比较淡薄，而他们受店员推销的影响非常大。”国产一线品牌联想手机的某区域渠道负责人介绍。

　　市场调研机构赛迪咨询的数据显示，2006年，“黑手机”市场的增长速度达到100%以上，超过了国内外行货手机的增长率。其中，水货机和翻新机受到货源的限制，市场增长相对于仿冒机更慢。2005年，水货手机占据“黑手机”市场的52%，杂牌仿冒手机占39%，而到了2007年上半年杂牌仿冒手机已经占据了“黑手机”的58%，水货则下降到37%。

　　在珠三角四通发达的高速公路沿线，“做手机到东莞”、“做手机到河源”的广告牌可以随时在路边上看到。制作一款仿制手机，可以全部在深圳来完成。首先，找到一款你认为畅销可以模仿的品牌机型，去到一家手机设计公司来设计方案，在深圳，这种Design house有上百家。几个月前香港举办的一个国际通信展上，三星没参加，而摩托罗拉和诺基亚摆出的都是老型号。“我猜他们可能不敢摆出新型号来，否则你这边刚摆出来，深圳那边模仿的就出来了。”特地去香港看展览却失望而归的波导董事长徐立华如是说。

　至于手机中最核心的部件，联发科技（2454.TW）是优先选择，这家台湾最大的IC设计公司在六月份推出的MT6225系列平台可以使最后的手机终端售价控制在400到600之间。联发科技的产品优势除了低价外，其“一站式解决方案”的商业模式将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内。这种基带和多媒体集成的全解决方案，能够帮助没有什么技术积累的手机厂商在购买了联发科技芯片之后，也能在非常短的时间内做出产品。2002年－2006年，联发科技凭借着“深耕”内地市场，持续获得惊人的每股盈利成为台湾“股王”。