《IT时代周刊》的调查数据，2007年全国各大卫视针对电视购物节目的收费，每分钟增加400～600元不等。江苏卫视目前每分钟收费为3800元、重庆卫视为2800元、云南卫视为2400元。全国均价在2700元左右。根据这一报价，我们来算笔账。以著名的“侯总”销售的劳斯丹顿表节目为例，每段节目时间在10分钟左右，按照重庆卫视的价格，每段节目播出需要28000元。根据统计，侯总每晚要叫卖3款产品，每段节目10分钟，总价格在80000元上下。如果厂商在一段时期内在全国10家卫视投放宣传片，那是一笔不小的费用。

“电视直销的成本还是比较高的，而且电视直销公司从我们这里代理的产品价格，不到媒体公开价格的1/2。过去那些丰胸减肥产品，价格更低，甚至只有1/5。例如被查禁的波丽宝丰胸产品，进价才15元，电视直销要价99元。这样的例子很多。正是这样的暴利，使得很多店面渠道缺乏的小厂商赚了一大笔钱。”那位操盘某著名数码产品的朋友对笔者透露。此外，无论是减肥药，还是数码产品，其宣传片明显比一般商业广告精细的多。那么，这些宣传片内容策划是怎么搞出来的呢？“只要别违反国家广告法就行。那时候我们把宣传片的内容策划权交给电视购物公司全盘处理。我们找个律师审核一下内容是否违法就可以了。他们想怎么拍都行，只要能促进销售。”笔者这位朋友说。

◎ 同质化数码产品捞一票就走

“这几年做电视直销的数码产品很多，但能生存下来的没几个。退出市场的大部分都是同质化产品。也就是那些除了样子不一样，内在功能基本一样，而且缺乏新意的产品。这样的产品用电视直销来卖是没有前途的，而且消费者也很难接受。”恒基伟业邓凛发表了自己的看法。