本报记者 宋幼勤

采访林娟如，听到最多的一句话，便是贴近企业，为企业、特别是国内的中小企业服务。
的确，对于众多中小企业而言，管理问题已成为制约这些企业成长的最大制肘。由于缺乏有效而系统的管理方法，许多国内中小企业往往难以获得可持续发展的机会，更不要奢求在技术领域建立起强大的优势。
凭借着敏锐的市场洞察力，历经一年多的考量与讨论。2006年11月，一个明确定位于“为企业提供全方位服务、与企业一同成长、帮助中小企业持续发展”的“一大把”网站悄然出现在人们眼前。作为中国首家企业门户，“一大把”网站坚定地将目光锁定在了中小企业的身上。
“一大把”网站在成立之初就定位为帮助中小企业持续发展。“一大把”网站总经理林娟如平静的语气中透着坚定，目前许多中小企业限于自身的经验不足，没有学会像大公司那样有计划地、系统地替自己规划发展之路。于是，企业如何生存、如何推广、如何有效管理等各种困惑，也接踵而至。她解释说，相对于大中型企业而言，中小企业对市场信息的反应往往是相对迟缓甚至是迟钝的。如国家政策、行业发展以及原材料价格上涨等等，很少有中小企业将及时的资讯当作商机，因此，对于很多中小企业来说，大都是在“吃亏”以后才知道要及早应对。
“订单是中小企业生存的命脉，但如何参与电子商务也常常令很多中小企业感到头痛。”林娟如说，目前网络营销花样繁多，那么，企业到底该从何入手？什么样的组合对企业才是最有效的？这些都让中小企业有些不知所措。正因为如此，我们才有了做这样一个网站的初衷。
“现在，有这样一种说法，作为企业服务的网站，千万不要想‘仅仅靠’做供求信息来拉客户。你是否认同这种说法？同时，针对中小企业的需求，“一大把”网站的服务模式或特色又是什么呢？”
“我本人也很认同这种看法。”林娟如说。事实上，针对中小企业的需求，国内的部分B2B网站做过一些尝试性的探索，但由于这些网站的重心仍然停留在贸易信息的提供上，因此其他频道的拓展并没有达到预期的效果。为此，“一大把”网站将服务模式锁定在“为企业提供专业的网络应用服务”上。与目前的B2B业务模式不同，企业门户网站不仅提供企业在网络上的贸易平台，它更看重的是，能多为企业提供更多层面的应用服务，这其中包括了网络推广、网络交易、经营管理等方面的实际操作讯息和行业信息，甚至于还有专家帮助、案例分析等互动内容及服务，以协助企业轻松掌握互联网应用，并解决具体管理中遇到的难题。