长期以来，人们已经形成了习惯的消费模式，那就是，如果购买电器类产品，首先会是国美、大中等3C卖场，而如果要购买服装等物品，则会选择西单、王府井等商业区域，而购买IT产品则中关村为不二选择。那么，恒昌新辟店面选择中关村广场购物中心这样的传统商圈，似乎正在打破其历来将店面开设在成熟电脑城里的传统。关心恒昌并对恒昌IT有更多了解的人都清楚，恒昌IT在全国69家店面中，鲜有脱离传统电脑城者。那么这一举动是否暗示着恒昌IT在未来将逐渐离开传统IT卖场呢？对此，恒昌IT副总裁谢玉山给予了肯定的回复：“绝对不是。恒昌IT一直与大多数的IT卖场保持着非常紧密的合作关系。理智地讲，我们不希望与IT卖场发生任何不必要的竞争，因为我们两者间是可以实现互惠互利的友商。我们多年来一直在店面经营管理上精雕细琢，只有店面搞好了，才可以向其中填充更好、更多的产品资源；而一旦店面出现问题，不但上游厂商不会看重你的实力，消费客流也会大打折扣，甚至连自己内部的员工也难以树立信心，会带来很多后续问题。中关村广场店是我们对零售新模式的一次大胆的尝试，是进行实景式体验销售的试金石，并不意味着我们会放弃与IT卖场后续的紧密合作。”

那么恒昌IT这一举动是否为了应对越来越激烈的市场竞争而采取的“推手”措施呢？谢表示：“IT经销商的数量在未来会越来越少，同时其单体实力也会越来越强。我的观点是，做零售就一定要做出自己的特点来。现在大多数经销商实际上都是在给上游厂商不动脑筋地打工，销售流水很大，利润回报却很少，对上游厂商的依赖性太强，靠吃返点和店面支持生存，甚至个别同行将开店作为获取厂商支持的手段。在我看来，永远靠厂商给予支持的经销商是没有产业价值的经销商，这样的经销商即使经过再多年的发展，其经营模式和规模都不会有显著的提高，因为它陷入了一个误区。零售店面的价值不在于它所代理品牌的价值，更不能代表店面的核心价值。上游厂商的支持和返点只是个锦上添花的问题。

还有一个误区就是很多经销商只习惯于销售单一品牌的产品，换个品牌就不会卖了，这是经销商在发展中的硬伤。以恒昌自己为例，作为恒昌曾经的支柱性产品线，NEC项目的突然中止对于其他经销商而言几乎会产生致命的影响，但是却让恒昌并未受到致命的打击。因为我们在以‘产品’和‘店面’两条腿走路。哪些产品适合自己的店里销售，哪些店面更适合于某种产品的销售，这些年来我们一直在推敲。”

“产品”和“店面”两条腿走路的恒昌IT全力打磨的新店即将亮相中关村广场购物中心。据恒昌IT市场部总经理田旭介绍说：“恒昌IT中关村广场购物中心店的开业将成就恒昌多个第一，第一次走出传统电脑城，第一次以独立的姿态进驻传统卖场，并在IT产品零售业界第一次引入‘舒适体验购物模式’”。