7月29日，中关村e世界迎来了开业一周年庆典，场面火爆。作为中关村乃至国内最大的单体电脑卖场，从开业的第一天开始，e世界就是业界关注的焦点。这不仅仅是因为它的出现让中关村卖场进入了升级换代，还在于这是一家总有些绝活吸引住消费者目光，总能让我们找到些不一样感觉的中关村卖场。而能做到这些，操盘手梁雪华和他年轻的团队功不可没。

紧抓核心资源

去年7月29日的中关村e世界开业盛典用星光璀璨、名流云集形容豪不夸张，特别是数十家知名IT厂商高层的出席更是让人对e世界刮目相看。此前的招商也是形势大好，一二层出租率在开业前一个月就高达100%。但很多人想象不到的是，梁雪华在接手e世界项目时，竟然是一位彻底的“光杆司令”。三个半月的时间里，筹建团队，项目规划、庆典准备，工作千头万绪，压力之大可想而知，梁雪华却硬是给顶了过来。回忆起这段尝尽酸甜苦辣的日子，梁雪华没有将功劳归功于自己，提到更多的是e世界充满活力的年轻团队、投资商及各方对他的支持。当然，也有一份自豪不经意间流露出来，那就是他此前积累的丰富厂商资源让e世界受到了更多的关注。

吸引厂商资源，这是梁雪华一贯的信条。他常常跟团队强调，“电子卖场竞争不单是靠规模与购物环境，谁能吸引并整合更多的优势厂商资源才是关键”。为此，e世界专门为厂商规划了上千平方的体验中心、新品发布中心、活动场地等。在第一年，很多的IT新品发布，e世界都是免费予以支持，梁雪华本人甚至会关心到厂商装修设计这样的细节，目的就是要吸引更多的品牌商和商户，让他们拿出最好的资源。e世界也通过降低租金来减轻经销商的压力，从而保证价格的优势，目的也是让消费者知道e世界有最新、最时尚、最实惠的产品。

梁雪华自豪地表示，中关村e世界这个营业面积6万平米全国单体最大的电子商城，目前已经集中了中关村80%的优秀厂商资源。在e世界云集了很多高规格的IT时尚体验馆及形象店，如AMD、SONY、ThinkPad、HP、leonvo等，在周年庆典当天，位于中关村e世界连廊处的“呈现美”专业数码港也盛大开业，以其专业性和多功能性给消费者又一全新的购物体验。同时，DELL在中关村唯一一家体验中心及全球著名pc品牌Gateway旗舰店也将落户e世界……

打造百年老店

未来电子卖场究竟什么样？梁雪华经常需要回答这个问题，这也是他思考最多的问题。在日本著名的秋叶原Yodobashi电器连锁店里，梁雪华有一种深深被触动的感觉。吸引他的除了无所不有的产品类型，还有消费者自由体验的开放模式和发挥到极致的售后服务水准。“可以看，可以摸，还能体验着玩”，对比目前中关村的购买现状，梁雪华十分感概。他还特意提起一个故事，在Yodobashi售出的产品发生问题后，一家著名日本企业高管竟向消费者下跪致歉。“如果我们能让消费者自由体验购买，售后服务又能到这个水准，那么不管是传统、3C还是4C有讨论的意义吗？”梁雪华如此反问记者。