成功始于团队

吴德洲经过多年来，对高端人群的购买心理的分析和把握，不断开拓购买人群，积累丰富的人脉资源。现在优山美地项目的购买人群中，世界500强的富豪们已占到项目30%。

从入行，到做销售，到做销售经理，到现在做销售总监，这系列的职业角色的变化，都给他积累了许多精神财富和人生阅历。从最初的面对一个国际企业去销售，到最后与中外富豪们服务。为富豪们推荐最好、最有价值和最适合的房子；在卖房的同时，从多方面去挖掘客户们的心理需求，全面地拓展了服务的深度和广度。从为一个企业做，到为一个人做，再到为一个企业做，再到为一个人群做，这样将人群缩小了又放大、放大了又缩小的销售方式；使销售成为人与人密切交往的纽带；从认识到相知，从相知到相交、从相交到及人所及……

吴德洲创造的这样一种不断扩散的销售模式，是一种成功的口碑营销、是一种超越销售形式的人际交往的至高境界、也是他创下的50亿的销售奇迹的最佳印证。10年的积淀，是一个人职业生涯的量的升华，也是他借助自身理念和管理模式，融入并带领团队而取得的成功。

吴德洲认为，2003年至今，近两年的时间，为公司创造如此好的销售业绩，关键是要有一个好的团队体系的建立和好的激励机制。这样可以使员工实现自我价值，在团队中更具活力和激情。现在，吴德洲直接领导两个销售总部的经理，两个经理下面又分别管理各自的企划部、销售部。通常，吴德洲会从两个销售总部听起一些业务汇报，对项目的营销作一些宏观的把握和决策。现在公司里的员工都是大专以上学历，学习能力和个人素质、工作态度都不错。在工作上，他常常会给他的团队提一些建设性的建议。有时，吴德州会给公司的业务人员讲些业务知识；有时会讲一些市场热点和政策分析，有时也会讲一些实际的营销案例和经验。

在房地产业里滚打了十年，吴德洲一直与团队融合得很好，跟各级领导、业务人员的关系都不错。吴德洲认为，对于别墅高端项目的销售，一定要有一个平和而诚信的心态；应跟随市场变化，不断积累经验和资源，积累到一定程度，总有一天会发展成一个从量到质的变化，做项目是这样，做销售也是这样。说到成功，用吴德洲的话说：我成就了团队，团队成就了我。

十年风云，别墅豪宅造就了这个时期的风流；50亿元的销售额，也造就了吴德洲这样一个房地产业的奇才。它开创了中国别墅豪宅销售业绩的先河。