十年间，吴德洲与无数中外富豪接触，深刻了解这些人群的价值观和居住需求，吴德洲感觉对思想触动较大。在销售对象中，吴德洲每次都会作细仔分析，这些人来自各行各业，除了有钱的共性外其经历并不少，70%的人有海外生活经历和生活背景，也很了解国外的生活，国外豪宅的状况以及国内豪宅的状况。这些人认为最终要选择的区域，除项目所具有的特色外，项目一定要拥有这些人特定需求的个人生活圈子。另外也会考虑，所选择买房的这个区域的人群结构，如：居住人群的背景，是老外、海归、国内企业家，国内、外的生意人，或是香港、台湾的等人士；以及租户在项目中的比例，租住的是金领，还是高管等。

凭着他的销售经验，他能很快地判断出豪宅的买家不会只买一次豪宅。他认为，对于那些高管或金领来说，最先是买大别墅，等老了的时候就换成小别墅。因为，买大别墅时，工作收入较稳定，物业费贵点没关系；等到退休后，孩子们都长大各自生活了，不管住不住在这里，都想换个小一点、物业费低一点的房。

对于这些人的生活，吴德洲更是了解。他认为富人们过的日子也是跟常人一样，家庭生活比较和睦。邻里之间也比较好。虽然富人们住在别墅里时，并不像电视里演绎的那样，富人们平时也吃面条、小菜等。在生活方面很悠闲，有时会去做美容；日落的时候，太太们有时也去打高尔夫；每天下班后各自也会照常回家；有应酬的时候除外；放假时一家人会去度假；所有这些都不是特意地进行的，而是很自然地生活。物与类聚，人与群居。富人们互相认识，虽然不是住得很近，但会在一个社区里，并在一个圈子里活动。对于不同的人群，会有香港人、台湾人、还归、本地企业家等不同的圈子，富人们通常会通过别墅社区里的广播进行一些聚会，像俱乐部似的一个小群体一个小群体的聚集。所以，如果说一个人为人不好，那么周围的人都会知道。

多年的销售工作，吴德洲最终与别墅业主们成了朋友，常常被别墅业主邀请到家里作客。他了解他们的生活、了解他们平时的想法和需求、了解他们的爱好和性格、了解他们的孩子需要什么、他们家的猫需要什么、他们家狗需要什么、他们家的保姆需要什么等等，吴德洲在为业主服务上确实做到了极致。有时候吴德洲也会和他的业主们一起喝喝茶、吃吃饭，他做的这一切，不是一般的销售总监所能做到的，他用他的诚信的态度感召着与他接解过的每一个客户，十年了，他就这样地一点一滴地为这些富人们服务着。

总之，吴德州始终用心揣摩客户所需，认准豪宅项目的消费特点，结合买家只想找到各自居住的圈子的心理需求和生活需求，在作销售时，先与客户作朋友，深入到客户的圈子里去，将销售的信息通过富豪们传递到圈内圈外，最终扩大了别墅销售。