他认准一栋楼，带上一叠项目资料就开始了推销工作。他采取多种形式，如：上门推销、打电话、通过跟不认识的人沟通等。有时，还没找到老总就被守门人给骂了出来；有时，还没开口，就被门上的“谢绝推销”的字给挡住了；有时，上了楼，会有保安在后边跟着你；有时，一天在外边跑，风吹日晒……诸如此类的事太多，二十六七岁的吴德洲觉得这是人生当中最受磨炼的一个阶段。

每次为了让客户记住自已，吴德洲炼出了一套推销“功夫”。他经常说服自已：不能害怕；手必须对着门敲下去，敲完了得说自已是谁，来干什么的；虽然敲了10次，有9.5次都会被人拒绝了，但只要自已把名片留下，那就证明自已是不错的；他像推销保险的一样，不断地去与人沟通、不断地鼓励自己……就这样，一点一点地去做，一步一步地推销，韧性也一点一点得到了培养。

吴德洲在学校时的英文还算过得去，有空时常和老外聊天。所以在推销时，英文让他的推销水平大有长劲，虽然有的时侯也被老外骂过，但当时的吴德洲认为，自已要想在这个行业里做下去，就得想办法。自已是生手，就得走出去，去拜访企业，去敲门，去找出属于自己的客户资源。他敲门最成功的一次是：去燕莎的C座7层写字楼，拜访德国一家做闸门生意的公司，敲门后，首席代表是一个香港人，正好对方有这个需求，后来吴德洲便带他去看房了，并实现了他入行以来推销成功的第一笔单。

由于写字楼本身的供应量少，买方需求旺盛，写字楼市场显得异常活跃。在此契机之下，1994年底，吴德洲经过一番努力，已在三个同事中脱影而出，差不多半年的时间，他的业绩在当时的公司已占了较大的份额，其突出的销售业绩和工作能力，使他向豪宅销售的管理层迈进了一步。

用心销售 决胜市场

1995年初，吴德洲的职业生涯发生了转机，他进入到一个高端别墅项目——明都园作销售经理，并在明都园一呆就是7年多。当时明都园1期的售价是1700美元/平米，他带领团队半年的时间卖了91幢。明都园在7年中开发了四期，总共500多幢。在明都园的时候，吴德洲认识到前期规划，对后面的营销影响非常重要，在这当中，他学到了不少东西，如：市场调研、规划、设计、营销技巧、投资、建设等方面的知识。在1995年到2002年间，吴德洲带领他的团队创出了30多个亿的销售奇迹。

2003年，他又一次进入到了另一个高端别墅项目——优山美地。从2003年7月18日优山美地开盘至今，近两年的时间，吴德洲管理的团队已顺利完成了20个亿。现在，吴德洲说，随着员工的能力和公司规模的不断扩大，他们的团队明年的销售额将达30个亿。