有人说，建造别墅豪宅的终极目标不是造房，而是造梦。随着中国别墅豪宅历经十年的洗礼，产生了无数的开发英雄、无数的豪宅项目、无数追求豪宅生活的富豪，无数豪宅营销的人才……然而正是这样一些豪宅营销者，让中国富豪们的理想之梦与居住之所靠得更近。透过别墅豪宅种种华美的迹象，十年的时间不得不让人们关注，在中国的别墅界里，首次突破豪宅销售50亿元大关的奇才——吴德洲。

初次见到吴德洲，是在他下班的时侯，当时天气很热，他穿一身职业装，但看上去很精神也很随和，谈话中眼光的灵动，足以让人感觉到他思维的敏捷，谈话中略带微笑，语速不快不慢。

吴德洲，一个曾经不懂“房地产”的业外人；一个从没有受过“房地产”专业教育的；一个在10年里勇敢、坚韧而乐观的；一个追求心目中梦想的；一个一直从事着中国高端地产项目销售的奇才。说到吴德洲，还得从十年前说起。

一种选择，另一种人生

1986年，吴德洲考入北京钢铁学院，既现在的北京科技大学。那时候没有房地产这个专业，他学的是纯工科的冶金专业。1990年从学校毕业后，在北京市工业局下边的一个研究所，干了三年跟技术专业相关的工作，当时觉得自身职业发展的空间有限，后来放弃了可以在机关竞升的机会，扔掉了铁饭碗，于1994年下了海。此时的吴德洲不知道梦想是什么样子，只觉得一个人的成功，不在于能力的高低，而在于目标的选择。他试着向远方的路探去……

1994年，正是中国别墅豪宅刚刚起步的年代，吴德洲通过招聘开始进军到房地产这个行业。那时他作的第一个项目是，亚运村地区的一个叫做中航科技大厦的项目，那是航空工业总公司下面的一个开发高端项目。最早是以写字楼命名的，后来又叫凯迪克大酒店。在中航科技大厦周边，还有王府花园、丽晶等别墅项目。不过这些别墅是只租不售的。当时，中航科技大厦进驻了不少外国企业，项目售价约为50、60美元 / 平方米/月，像国贸周边的写字楼都是卖到100多美元 /平方米/月。可以说那个时期，是一个写字楼市场，是写字楼行业在北京最为辉煌的时段。那时写字楼都是用来出租的，从没有卖过。在此契机之下， 1994年底，中航科技大厦的项目入住率接近了90％。

销售之门，敲出学问

1994年的时侯，房地产门槛相对比较低，房地产行业对从业者要求不是很高，多数从业者来源于酒店业。只要是有一些英文基础的、与人沟通能力强的、勤奋的，都可能一两年就在这个行业里站稳脚根。吴德洲正是看到了这些，下定决心，不断磨炼。当时刚进入房地产市场的他，因没有太多的关于房地产专业知识，更不可能像一些有经验的人，可以靠经验的积累，所以吴德洲开始从推销做起。