中介哄抬房价？

　　乱抬房价易把生意搅黄，没人愿冒此风险

　　有买家怀疑我们哄抬房价，说“现在连二手房都这么贵，都是被中介炒起来的”。其实，二手房的价格是由市场决定的。

　　卖方通常在几家中介同时放盘，在比较各个买家的报价高低后决定卖给谁。只有我们介绍的买家最终买下了那套房，我们才能拿到中介费。我们当然希望我们介绍的买家能出更高的价，但我们决不会主动帮卖方抬房价欺骗买方。因为这个卖方如果开价太高，买家们就会去找别的房子。假使中介帮卖方抬了5万元的价，公司可以多抽到1500块钱的提成，经办员工可以多拿到300块钱的劳务费。没有人会为了这么点小钱而去冒把生意搅黄的风险。

　　半途被甩掉？

　　事前签好约定，交易成功就付佣金，不然找讨债公司帮忙

　　有买家通过我们找到了自己中意的房子，谈好价钱后伙同卖家甩开我们，还骗我们说“是通过别的中介成交的”。骗三岁小孩呢！一查就查出来了——这套房子过户给了谁、是通过什么人办的手续。如果在市区，这种做法或许能够得逞。因为市区的中介房源很分散，中介公司很难对所有房屋的产权变更进行监控。但我们是专攻一个小区的业务的，“哪户人家住着谁”显而易见。

　　我们事先跟买卖双方都签了一份协议，协议上把这类不愉快的情况都规定得清清楚楚。一旦遇上，我们就会找讨债公司帮忙。不管过户的手续是不是买卖双方自己办的，中介费得全额支付给我们。我们很不希望遇上这种情况，除了大家不愉快，我们公司还得让讨债公司拿走50％的提成。

　　卖方坐地起价？

　　对卖主进行“特殊教育”，让他明白市场规则

　　有些卖家不厚道，坐地起价。比如说：一个月前某业主给他那套两房的房子开价50万元；四天前有买家登门看了他那套房子，他马上就把价钱涨到60万元；只过了一天，他又把价钱提到了70万元。如果有几个买家在激烈地竞价，那抬价很自然；问题是那套房子一个月来只有那么一个买家在留意，房主瞎抬价明显缺乏诚意。

　　我们有一套“教育”这类卖家的办法：我们前天打电话骗他说“有人愿意72万买你的房子”，他不出意外地再次提价——75万元；于是，我们昨天又打电话骗他说“有人愿意76万元买你的房子”，他又一次不出意外地提价——80万元。今天，我们打电话告诉他说：“那几个买家都不买你的房子了，现在有人愿意50万元买你的房子，卖不卖？”这对情绪高涨的卖家是个沉重的打击，冷静几天后，他就会想明白什么是“市场规则”。

　　中介最爱炒房团

　　“买房就像买白菜，卖房就像卖大葱”