此文为原创,希望对苏宁更了解的朋友也能一起讨论

还是说说苏宁吧
1.这两天苏宁在和一些外资厂家谈下半年的政策,今年上半年苏宁的政策相对去年好不少,不知道下半年的政策怎么样.这个得看了之后基本就可以知道下半年厂家对待苏宁的态度
2.本地经销商和苏宁这种全国连锁的商家比起来,本地经销商是唯利是图,厂家更愿意和这种大卖场合作.原因有几个,苏宁对于厂家的销量有很大的帮助,而且管理透明,厂家可以少去不少不透明的开销.
3.全国性的大卖场目前主要是这几家,国美收购永乐之后成为老大,苏宁紧跟其后,江苏五星被百思买入股之后排行老三,北京大中在北京的根基很好,但出了北京就不行了,灿坤05年倒闭.真正全国意义的卖场就只剩下国美,苏宁,还有就是国际化的百思买.
4.分析这几个卖场,国美的缺陷在于人员素质跟不上,领导很有魄力,但是下属很多都是歪瓜劣枣,专业方面远远不如苏宁,永乐就更差了;大中地域性约束;唯一和苏宁比较接近的是百思买,但百思买进中国时间短暂,在价格方面和苏宁有差距,但它算是家电业的沃尔玛
5.从市场份额看,百思买+沃尔玛在美国家电业的暂有率达70%以上,在中国,全国性连锁大卖场的市场份额也不到40%,60%还是地方性的销售商,因此成长空间不小.
6.从政府扶持的角度来看,除了国美之外,就是苏宁了,苏宁更加专业,国美比较有暴发户的样子.从长远来看,国家没有理由不扶持苏宁.
7.去年永乐被国美收购以后,曾传言国美要收购苏宁.当时对于苏宁来说,不单单要面对国美收购的压力,同时国美永乐对所有厂家施压,只要进苏宁的厂家就别想进国美.面对如此的压力,苏宁不但挺过来了,同时市场份额在这一年当中还是稳步增长,可见苏宁的根基很扎实.
8.从厂家角度来说,厂家绝对不愿意一家或两家独大,国美好比批发商,苏宁好比专卖店,百思买好比两者兼顾的卖场.因此苏宁还会是厂家支持的对象.
9.再说说国美永乐苏宁前几年是如何赚钱的.每个新开门店,基本都会得到各个厂家100万以上的入场费,同时每个厂家都会给卖场一定的信用额度,大概算了一下,全国平均入场费和信用额度加起来大概300万左右.也就是说每开一家门店,卖场就可以获得300万左右的流动资金.卖场的管理是这样,300万拿走,然后门店自负盈亏.只要接下来的利润能够保证这个卖场的各项开销,就可以了.
10.那资金去哪里了呢?我所知道的苏宁和国美在北京都参与房地产开发和金融方面的投资.04年到07年,房地产开发是暴利,金融是最近10年的高速发展行业.所以卖场的利润来源就于此.
11.再说说卖场平时的盈利来源.首先销售的负毛利90%以上甚至超过100%都是厂家掏腰包,连格丽那么强势的品牌,07年开始又开始和卖场的合作.再次,人员方面的工资,80%都是厂家派促销员厂家支付工资,甚至曾经一段时间连电费都是厂家支付的.柜台的装修100%都是厂家支付的.苏宁真正要支付的就是高层领导的工资,还有店面租金(有不少店门我想也是苏宁自己的房产,和一些百货类似).再说个具体的,空调行业,安装费都是厂家出的,很多品牌的安装费这块,苏宁只是支付给安装工人50%不到的费用,另外50%算入公司的盈利
12.再说说产品方面的.国美强的在黑电,苏宁在白电.白电这5年的利润是远远超过黑电的利润.因为白电价格低,消费者价格意识不高,因此在白电方面,利润是相当可观的.
13.说说很多人对苏宁为什么赚钱不明白,苏宁赚的是流动资金带来的收益,门店方面只要能维持下去就没有问题
14.至于苏宁财务报表的问题.苏宁的张近东和孙为民都不是短视的企业家,从这几年家电业的风浪中挺过来的,没两把刷子也不可能有今天.不像永乐起家是靠卖上海的地产得到第一桶金.