过去面试销售工作，曾遇到这样一个问题，“假如旁边一个柜台，和我们品牌、质量都一样的产品，而价格比我们低，你会告诉消费者吗？”

　　第一个应聘者回答不会，理由是要维护利益，很快被告知等待复试。

　　第二个应聘者回答会，理由是诚信很重要，也可能获得消费者的好感......考官说他涉世未深。

　　交际的过程中，人格大于财富，因为可以建立信誉，虽然我不信仰宗教。

　　轮到我时，问题变了，考官说，“也许，同一件商品，由于渠道关系，我们成本稍高于竞争对手，于是价格也稍高于竞争对手，你会把对手的价格告诉消费者吗？”

　　我说会，考官问为什么。

　　我说，“同样我也会把产品的售后服务和质保体系，纳入商品的附加值，作为推销的技巧使用。”

　　又聊了一些题外话，考官说我不适合当前的这份工作，“营销人员是公司的财神，人格优秀的人不适合推销产品，在人格与财富之间容易自我迷失......”

　　下一位应聘者，面对同样的问题，他反问：“请问我有什么无关紧要的东西可以作为赠品和商品一起出售吗？”

　　考官笑了，“说说看，为什么要有赠品呢，假如没有，又怎么做。”

　　他说：“赠品凸现了额外的实际价值，符合购买心理；假如没有赠品，至少我承诺下一次会有，或者承诺下一次有折扣......”

　　当天，这位应聘者就办理了入职手续，经过此事，我心服口服。

　　其实，人格与财富是可以独立分开的，很多时候我们在思考时习惯性的把它们组合到了一起。

　　后来才明白，这道考题，测试的是有无实际销售经验。