今年夏天可能不如以往那样闷热，但电脑厂商的对中小企业市场的争夺却增添着这个季节的火热。首先是惠普大张旗鼓地开始在国内市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，全力拓展区域渠道，夺食中小企业市场；接着戴尔摆脱传统直销模式，7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场，并紧接着于7月13日推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。当人们翘首以待，等待联想的应对措施时，联想扬天一年一度的新品于7月17日发布，传统PC三强再度齐聚中小企业市场。

第三方数据显示，2006年联想扬天占据中小企业PC市场39.6%的市场份额。面对如此激烈的挑战，联想如何应对，确保现有优势并扩大战果成为业界关注的焦点。

在7月17日的新品发布会上，联想集团副总裁夏立表示，2006年，联想扬天首次在业界提出“应用决定价值”策略，为PC业重新树立价值标杆。一年的实践证明“应用决定价值”策略完全适合中小企业市场需求，联想将继续坚持这一策略为中小企业用户服务，提供更加优质的产品。

“‘应用决定价值’仍然是联想坚持的策略，我们现在考虑更多的是如何围绕用户的需求，改进产品的应用，提升用户体验，从而实现产品的价值。”夏立说，“中小企业市场的情况随时都在变化，顺应变化，发展并完善‘应用决定价值’理论，是今年联想深挖中小企业市场，应对挑战的关键。而这种发展主要体现在三个方面，分别是需求需分化、应用人性化、厂商合作化。”

需求细分化

“不从用户需求出发的应用，就是好比‘空中楼阁’，昙花一现，最终会被市场淘汰。”这是联想主管商用台式营销的马翀在内部研发会议上说的一句话，当时，联想扬天整个研发团队的工作人员正在研究由第三方机构完成，长达100多页的用户需求调查。

前期工程师对于扬天新品的应用有一些很好的想法，但看到用户需求调查的结果之后，我们还是把决定不把这些想法实践出来，“因为用户没有这方面的需求”。马翀说道。

然而，中小企业用户的需求究竟是什么？中国有4200万中小企业，这些用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。用户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。