发展商难舍“天生丽质”

那既然美女营销成为一种时尚，一种潮流，那么发展商是如何看待这种在东莞地产界享有特殊地位的这种营销方式呢？曾经经手举办过第一国际两次“美女营销”活动的东莞市商业中心发展有限公司研发部经理雷非非说，在选择是否进行这种以美女为主题的营销活动的时候，作为发展商主要考虑三点，一是与营销的项目是否匹配，第二对于该楼盘所属的区域，大一点说这个楼盘所在的城市的整体文化建设是否有促进作用。而第三点也是营销中最关键的一点就是与发展商本身的目标客户是否有关系。

雷非非举例说，如果一个活动吸纳了三到四千人观看，其中百分之十成为目标客户，在一个活动中促成了三四百人的客户资源，这对发展商来说已经是相当满意的结果了。这个活动有没有可能达到这个效果呢，这要看活动本身的吸引程度以及发展商为本次活动采取的营销手段了。但通常，有经验的发展商做活动之前都会对活动的流程等方方面面进行考察，很多工作更都会做在细节上，这为想要到达的最后结果作一个支持和铺垫。

慧谷城市副总裁黄海涛在接受采访时说，“美女营销”是较为普遍以及可操作性较强又比较容易实现营销目标的一种方式。只要有可操作性，有目的性发展商自然愿意这样去做。说到底，东莞的房地产开发商都比较看中结果，不管你通过如何的方式去达到结果都不会有太大的问题。

记者观察 “美女营销”最怕“审美疲劳”

虽然说发展商们都对美女营销怀揣着宽容的态度，但是就从营销的结果看，如果过于频繁举办以美女为主题的活动就会起到适得其反的作用，原因很简单——审美疲劳。

消费者的审美疲劳是商家的大忌，尤其是地产行业，由于大多数房地产项目开发的周期都相对较长，所以对人们造成的审美疲劳的机会也就更大一些，在这个前提上，发展商不断利用销售节点来创造卖点，时不时都会挖掘出与项目有关的新东西以展现给消费者，增加他们对项目的审美兴趣。当然从客观上也避免了出现审美疲劳的状况。

从这个角度分析，太过频繁的“美女营销”活动很可能会让消费者产生“审美疲劳”的情绪，就算不同的房地产商在同一时间内太过密集地打出“美女牌”也同样会产生“审美疲劳”，最后的结果自然也达不到效果。但要解决这个问题还要靠发展商们自己的“默契”。

就东莞目前来看，这两年美女经济牌频频出现确实给消费者带来了麻木思想，在事业单位工作的赖先生说，去年，几家发展商频频搞名模走秀的活动还确实蛮吸引我的，活动多了，看的也多了，就慢慢没有了什么感觉了，看来看去也就那样，新鲜感已经没有了。赖先生还说，“我本身并不排斥这种美女营销，但真要买房子还会看房子的本质，不会过分注重这些营销手段，我始终认为适合自己的房子才是买房子的重要因素，当然如果发展商搞活动推出一些优惠，自然也会关注活动本身。毕竟可以获得实惠嘛。”

有赖先生这种想法的人不在少数，不管发展商买房子用什么样的形式包装，在务实的东莞居民面前，最后决定楼盘命运的一定是房子这个产品本身，因为只有消费者买到好品质的房子才是给消费者最大的实惠。（记者 姜岩）