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美国彩票

  • 2007-07-16 17:16:30
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侠客:xiangliailaogong

衣阿华州于1985年8月开始发行彩票。首先是发行即开型彩票。该州被认为是即开型彩票设计的革新者,其设计、制作的即开型彩票以其高品质在美国同行中及消费者中得到认可。1986年4月开始,该州开始发行乐透型彩票。1987年引进了州际间彩票全美乐透(Lotto-America),1992年11月又推出了“活力球”彩票。该州发行最成功的彩票之一是1994年推出的即开型材票和联合促销的7-Up彩票。在发行7-Up彩票前,该州进行了大量的市场开发及广告宣传,彩票发行后,又推出了一系列的促销活动。在彩票的设计方案上,借助电影《洛奇》第五集和《不择手段》的视觉效果,两部影片中的主角史泰隆和福克斯的“明星效应”极大地推动了彩票的销售。

1998年该州彩票销售总额为1.74亿美元,人均购买61美元,筹集公益金0.34亿美元,占销售额的20%,返奖率为55%,销售商有2508个,发行费用5~10.5%。公益金作为公共基金进行分配。

明尼苏达州于1990年成立彩票公司,当年4月17日开始发行彩票。该公司在小小的一张1美元彩票上写道:“用一枚硬币的边缘轻轻地刮开镀膜区……”,通过这种方式教会了公众如何玩彩票。90年代,彩票的玩法花样迭出,但是明尼苏达州的人们仍热衷于即开型彩票,其销售量占全州彩票销售量的70%。1996年,即开型彩票销售量达3.75亿美元,1997年,人均购买即开型彩票57美元,在世界排名占第14位。另外,州际间“活力球”彩票也是电脑彩票玩家最喜爱的,这种彩票在全州一直保持着8%的销售额和彩民。1991年5月,州彩票公司针对多数人愿意有更多获奖机会的心态,推出了名为Gopher 5的彩票。之后,这种彩票一直保持着稳定的销售量。

1998年该州彩票销售总额为3.73亿美元,人均购买80美元,筹集公益金0.8758亿美元,占销售额的23%,返奖率为61%。公益金作为公共基金和环保基金,用于公益事业和环保项目。

纽约州于1967年开始发行彩票。到1994年,该州共有14000个彩票销售点,其中8000个点已经电脑化,销售选号型彩票和即开型彩票;另6000个为非电脑化销售点,只销售即开型彩票,其中1000个点使用无人售票机。无人操作的售票机安装在超级市场等地,由购票者自己来操作,只要向机内投入纸币,就可以选购一张即开型彩票,如果中了中小奖,可以就地向商店领取奖金。

纽约州年均彩票销售额约为25亿美元,其中即开型彩票为5亿美元,占彩票销售额的20%。从1994年开始,奇泰克(Gtech)公司承包经营该州即开型彩票的销售。承包后,公司成立了彩票销售中心。销售中心进行了一项调查,结果表明,如果销售人员主动向购买来商店购物的顾客推销彩票,约有50%的顾客会买一张彩票。为此,该中心建立了一套“电话销售系统”,聘用12名经过专业训练的工作人员,每天负责与14000个销售点进行电话联系,平均每星期至少和每一个销售点通一次话,每人每天平均打出167个电话,因此对各销售点的销售情况了如指掌。另外,销售中心还有3名工作人员专门接听从各销售点打进来的电话。通话的主要内容是:向销售点介绍新游戏的玩法,帮助销售点主动向顾客推销彩票;如果该销售点有人中奖,就要求将中奖情况公布出来,介绍给其他顾客。这种做法使彩票销量迅速上升。除了利用电话主动推销外,中心还不断开发新的彩票玩法吸引公众,目前该公司亿开发出12~13种不同玩法的即开型彩票,每一个销售点(包括无人售票机)一般都同时出售8种不同玩法的彩票。每一种玩法一般只连续销售4~5个星期,然后就更新。最受欢迎的玩法是“六数三同”、“幸运七”。销售中心还负责即开型彩票的发运。中心在接到销售点的订货后,立即输入电脑,并打印出书面通知,工作人员根据定单将彩票按类按量装入纸盒,加贴封条和收货人地址、姓名标签后,直接送进停放在该中心、属于邮政局的大货柜。从接到通知到将彩票送到邮政货柜,不到30秒种的时间,每天发出的彩票邮包数以百件计,邮政局的货车每天按时到该中心将货柜拉走,将彩票分发到各个销售点。

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