消费者购车不是凭空产生的，在这个决策中，你的喜好、受教育程度、心理等因素，都会影响到你的购买车型种类。大部分的消费者在进行车辆比对时都非常痛苦，他们会对某一价位所有车型都进行对比。

　　其实，笔者认为，这样固然可以让你的选择更合理，但是这样对你过于痛苦。在汽车市场竞争激烈如此激烈的今天，每个价位的车型，都有数十款之多。比如在15-20万元的汽车市场，就同时有马自达3、思域、花冠、速腾、凯旋、轩逸等多个大品牌的车型，全部考虑让你的决策过程非常复杂。

　　建议消费者，要从不同品牌车型的不同气质，与自己的兴趣爱好和个人的价值取向接合起来，比如马自达3、思域、花冠、速腾、凯旋、轩逸六款车型的价位接近，但是你如果更喜欢运动的感觉，那么从马自达3和速腾中选择就可以了，如果你另类且别有浪漫的情调，你可以直接权衡凯旋就行，如果是一个精致的人，在思域、花冠、轩逸中平衡一下也就可能以了。

　　不同汽车品牌的不同车型，同样有不同的性格，就像消费者一样，那种性格和情感上的默契，是完全可以贴合的。

第四，购车的用途和看重汽车哪个方面的性能

　　购车，你要首先考虑自己的用途。对于汽车来说，上下班代步只是就基本的用途，据新浪网的调查数据显示，购车被消费者认为是汽车生活的延伸，还有更多其它的用途。虽然车子开动时，大部分的消费者只是一个人在使用，或者是很少全家人共同使用车子。即使这样，你也应该根据自己家庭的特点，多考虑一下购车的用途。如果你的妻子和孩子，包括家里的父母，都会经常乘座你的车子，那么空间对你来说就相对重要。比如，选择8万元以下的车子，206和捷达两款车型，在满足上述需求时，你就需要做出取舍。即使你年轻、时尚，但是考虑到车子的更多用途，你就不得不放弃206的时尚和动感，而且选择稳重和内部空间更宽大的捷达。

　　人的情感，有时真的很难改变。在购车时，你是否更多的考虑了自己更衷情车子哪些方面的性能吗？如果你衷情于高性能和操控性能，你应该选择德系车型而非日系车；如果你衷情于经济和皮实，那么日系车是你的不错选择对向。因此，消费者在购车，是一个复杂体的体现，承载了消费者太多的期望，在这个消费者个人的感觉方面，你同样不要忽略，必定你会经常开着走动。

　　经过上面四个方面，消费者可以说是对自己的需要认识的比较透彻了，而消费者这个自我认知的过程，销售人员应该同步做什么呢？消费者经历了这个自我消费认知的过程中，如何进行下一步的信息搜集呢？

请按下篇分析：销售人员需要做好哪些准备