一年内,宏图三胞的资金周转将达到50次,也就是说,可以赚50次钱!
国内有没有其他能做到这样的速度?好像没有。据统计,中国企业资金周转率平均一年只有2.5次,而沃尔玛、家乐福这样的零售商,其资金周转一年大致为20~30次。
所以如果连宏图三胞都不赚钱,那么中国可能没有企业能赚钱了
快慢之间,两种境界
-------让资金周转慢下来的学问
一个侧面的是库存周转率,一个干脆直接在资金周转率上做文章;一个要求的每个环节都要快,一个则要求一些环节协调地慢下来。两种周转,两种境界。
让生意的每个环节都快起来,仿佛是每一个的梦想。但有些生意人却希望自己的某些环节慢,慢得有节奏有规律。换句话说,慢可以“用有些人的钱赚钱”---这也是每个生意人的梦想-----它最显著的效果是:大量地产出现金。这是另一种周转的技巧。
国美现金的奥秘
国美的秘密在于收帐款和现金流控制。一般地说,大型电器零售企业,有巨大的现金流,零售企业还收取上游电器供应商的进场费、返点费、店庆费等,并普遍压上游电器供应商3个月以上的货款。这使零售企业有机会通过挪用流动资金,为自己产业扩大和资本运作提供需要的资金,甚至成为产业资本。
国美扩大规模的思路,与沃尔玛、家乐福等大型超市如出一辙。零售商人为地扩大进货量,实现低成本进货之后,压供应商的货款,再以平于甚至低于进货家价的价格进行促销,迅速扩大销售额,回笼大量的现金。如果旧的店面通过抵押再获得一部分现金,就可以和企业自身的资金汇集在一起,去开设新的资金能源源不断地通过市场回流,来偿还拖欠供货商的的前期货款,繁荣就会一直持续下去。








