三、 周转是夺命枪
这是一场惊心动魄的商战。
贵州新兴企业雨花石点池向老品牌黔丰避其锋芒，从侧面对雨花石展开了一场欲擒故纵的阴谋。首先大副削减产量，大面积退出竞争；然后召集各地市县经销商开会，会上双方演戏，故意争吵不休反，目成仇。两大步骤造成黔丰大势已去的假象。
雨花石获此消息当即决定：一，增加贷款购进新的生产线，迅速扩大常量占领市场；二，游说与黔丰“反目”的经销商加盟雨花石。这两点正中了黔丰的圈套。
此时黔丰利用雨花石“淡季生产旺季销”和“充分发挥各级蓄水池作用”的策略，让各地经销商将计就计的赊了大量的雨花石产品囤到各自的仓库里，有多少赊多少。赊的理由合情合理，新产品做市场都是这样。
完成这些步骤之后，黔丰突然加大生产力度，同时指示囤积了大量雨花石电池的老客户大量购进黔丰。9月底旺季一到，市场上反倒是黔丰电池如洪水般汹涌而至。
雨花石却被众多经销商恶意地握在手里不销售。无论雨花石怎样努力，经销商总是找种种借口不卖货，先是将货死死握在手里，旺季快完之时退回雨花石。一颗耀眼的企业新星就此陨落。
[ 周转点评：这是一个闻所未闻的商战案例。没有人会想到竞争会在无形之中操纵自己的库存，而自己企业的每一个环节，都反而可能成为对手的武器。这个案例中，雨花石被牢牢地“钉”死在经销商的库存里，一次周转都不能实现，企业焉有不败之理？]
惟有现金如轮转
资金是血液，企业是肉体，只有血液循环流动起来，肉体才会有生命。
