2、 具有非常良好的现金流;
3、 几乎完全相同的商业操作模式:在应收和应付帐款上,打了一个漂亮的时间差。
关键是第三点,第三点使前两点成立。这一点上他们共同的方式是,应收帐款的周转速度非常快,而应付帐款的周转速度却相对较。快速的进和慢速的出,手里变源源不断地积累起了大量的现金。其实他们的利润都非常低,甚至没有利润,手里的现金绝大部分是要付给供应商的。但在短则30天,长则90天的帐期内,他们却可以合法地支配这些现金------难道他们应该将这些数以亿记的现金死死地在手里捏出汗来,等待着付出去的那一天吗?
所以亚马逊用别人的钱迅速发展了起来;
所以戴尔用别人的钱迅速发展了起来;
所以国美用别人的钱迅速发展了起来。
-------这就是进与出速度不同的学问。但是快进慢出让很多企业最终跨掉,那是货进的太快而卖出去太慢,造成大量库存积压。这让天下企业头痛不已。从目前了解到的宏图三胞来看,它让卖的速度与进的速度保持了同步,从正面解决了这个问题;而国美等快进是现金,慢出当然对自己更有利。
一个侧重的是库存周转率,一个干脆直接在资金周转率做文章;一个要求进出都要快,一个则要求一些环节合理地快,一些环节协调地幔。两种周转,相克相生;两种周转,两种境界。天下之间,穷尽天下学问。
周转的阳谋与阴谋故事
身边的生意经
每一种、每一项生意对操纵者的商业才智的要求,都大同小异,那就是关于现金、利润率、周转率、资产回报率、增长和有关顾客情况的知识,及综合运用能力。








