根据狭义相对论推知，当从远离引力场的地方观测时，处在引力场的辐射源发射出来的谱线，其波长会变长一些，称为”红移”，只有在引力场特别强的情况下，引力造成的红移量才能被检测出来。这可形象举例：假设一个光波向下运行到达地面，就好像跳水运动员由于受到重力的拽引而相对于地面逐渐被加速。

在国内IT服务市场，这种“引力红移”现象目前正变的非常明显。高端、大行业IT服务市场作为“引力场”，其对IT服务商的“磁吸效应”变的非常明显，凡定位或力拓高端市场的IT服务商，都发生了明显的“红移”现象，不仅自身的增长明显加快，并且自身的产业结构和战略DNA也发生着转变，就象“光波”的谱线发生变化一样。

不久前，权威媒体发表题目为“IT服务业进入整合期 企业转战高端应对市场变化”的评论文章，明确指出高端IT服务市场已经成为IT服务领域竞争的核心，传统SI和方案商必须以改造业务体系等方式应对市场变化。而近日，SP(《计算机产品与流通》)渠道发展研究中心评选出了“2006-2007十大卓越方案商”，其中，以排名高居第五位的华胜天成为代表的，定位在高端大行业IT服务的方案商占据十大中的半数以上位置。几乎同期，另一家IT渠道重要媒体《电脑商报》发布了2007年中国电脑商500强，在子榜方案商TOP150中，2005、06年还名列第14、第10名的华胜天成同样跃居第五位。定位在高端IT服务商的华胜天成这样火箭般的成长现象只能证明了一个事实——以高端客户作为“引力场”的IT服务市场正在发生明显的“引力红移”，高端IT服务领域将成为IT 服务商的决胜场。

“红移”改变了SP“十大方案商”座次

在SP“十大”中，从方案商层面来看，由于行业市场的稳定增长，他们的业绩表现普遍良好，不过，由于所关注的业务重点不同，各个方案商在具体表现上仍有一定差异。十大方案商中增长幅度最大的是华胜天成：主营业务收入同比增长52.58%，因此由去年的第九位一跃成为今年的第五位。另外，航天信息股份有限公司今年首次跃入十大，同样得益于其大行业高端业务的快速发展。SP认为华胜天成、航天信息等之所以能够有如此良好的表现，主要得益于国内高端大行业IT服务市场的迅速扩容，而定位于高端行业IT服务市场的“华胜天成们”显然正是IT服务“引力红移”效应的受益者。

作为新的“引力场”，IT服务高端市场的变化主要表现在具体需求方面：由于基于业务系统的基本建设已经逐渐完成，大行业用户开始注重内部管理系统的建设，并希望通过对业务数据的挖掘和分析，为其下一步的经营和决策提供支持。另外，由于市场竞争的日趋激烈，行业用户要求能够最快地把握客户需求变化，所以与客户需求分析相关的IT系统也成为行业用户关注的焦点。因此，在最近一两年内，内部流程管理系统、客户关系管理系统以及决策支持分析系统等将成为行业用户信息化建设的重点。