作为进军网吧市场的起点，在以 “自律、和谐、联合、共赢”为主题的2007年全国网吧行业大会上，海尔电脑携其最新研制的速龙网吧专用电脑亮相，并推出面向网吧行业的一体化解决方案，揭开了海尔电脑抢占市场的序幕。

仅仅三个月，海尔收获颇丰。江阴13所网吧统购，促成英特尔与山东万佳的大规模合作、共同组成战略伙伴关系式的联盟，组建海尔网吧顾问团等一系列动作。这一系列的动作，除了让人对以管理著称的海尔高效的作风敬佩之外，海尔电脑将目光直接瞄准终端用户及其行业协会的战略，更是引起了业界的普遍关注。各大专业媒体也纷纷发表评论，商用电脑市场，是否迎来了“渠道为王”的时代？

另辟蹊径 直取终端

销售渠道是一个很重要的环节，产品供应商期望通过各方合作伙伴的支持，进一步扩张其产品、技术以及解决方案在中国各行业以及区域的渗透与覆盖能力，并获取更大的市场份额，并由此促进企业自身的发展，因此国内新兴ＰＣ厂商要在商用电脑竞争已趋白热化的市场中分得一杯羹，建立一个完善的销售渠道必不可免。

纵观在中国本土的ＰＣ厂商走过的渠道建设轨迹，国外厂商在中国经历了分销到分销、直销的结合，而国内厂商则是摸着直销→分销→分销、直销结合→以直销为主核心分销为辅的路子一路走来。

从传统意义上讲，在商用市场上，分销商的作用是非常大的。而对于在PC行业里属于年轻人的海尔电脑而言，要在网吧市场上找到合适的代理商并不容易：如果采用与其他厂商相同或者类似的渠道选择标准，海尔电脑是很难找到合适的渠道商的，因为他们早已被先下手的PC厂商“拿下”，而且传统的渠道模式似乎也不太适合目前网吧行业市场的发展状况。

市场千变万化，没有任何渠道可以保证厂商一定可以取得成功，本土ＰＣ新秀要善于根据用户的消费习惯、市场接受程度以及本身的资源实力和市场目标来制定自己的渠道，根据市场的变化适时做出调整。在此背景下，海尔电脑展开了相应的市场调研、人才引进、产品研发、资源整合等工作。将目光瞄准了直接的终端用户网吧及其行业协会。

海尔电脑此次的选择是基于对自己优势与劣势的准确考查得出的，这种直接将终端客户发展为合作伙伴的作法，与海尔电脑在消费产品领域里重点培养连锁零售终端的作法异曲同工。这种作法对海尔电脑有两大好处：一是可以更直接地了解客户需求；二是连锁网吧的发展也能够带来更大的市场份额。而经过三个月的努力，这一渠道策略已经初见成效，

品质为王 服务保障

面对用户日益细分的需求，商用ＰＣ的全面品质始终是其基础，而渠道建设和相关服务则是其舟之两翼，缺少任何一项，ＰＣ厂商都只能是原地打转。而唯有将三者结合，铸就一流品牌，方能在激烈的市场竞争中打出一片自己的天地。首先，质量向来是商用ＰＣ的生命。