也许正是因为受在澳大利亚工作的经历，回国后又在美国公司工作的背景的影响，在Radware北中国区总经理赵军的管理思路中，开放式的合作关系与团队合作精神是其企业文化中的重要组成部分。这样的管理风格，如今已经成为了Radware员工和渠道共同成长的动力。在赵军的团队中，员工经常会说一句话是：“心有多大，未来的舞台就有多宽。”

网络从应用开始

　　应用是网络的灵魂，伴随着互联网络技术的发展的进程，新的网络应用也层出不穷。而见证了这个行业发展变化的赵军，也在网络应用安全顺应市场的需求，不停的调整思路并领导着自己的团队不断前行。

应该说，Radware就是一个在变革中求新求变的典型。最早，Radware以网络设备供应商的身份出现在网络市场，直到2004年，当网络基础设施建设基本完成之后，随着社会信息化进程的不断推进，网络环境变得日趋复杂和多变。同时，由于信息系统的脆弱性、开放性和易受攻击性，决定了网络安全威胁的客观存在。人们在享受网络带来的各种生活便利和沟通便捷的同时，网络安全问题也日渐突出、形势日益严峻。Radware敏感的捕捉到了市场的商机，将一部分注意力投向了网络安全市场。就在2005年年底，radware在收购了基于行为模式的网络入侵防护解决方案供应商V-Secure之后开始大举进攻网络安全市场。很显然，这一次转型，是符合网络市场发展趋势的。应该说，当信息化建设逐渐完善之时，安全体现出的价值是不可估量的。也正是因为这样的原因，赵军极其看好中国网络安全市场的成长空间，他在同员工的交流中也不止一次说道“中国网络安全市场的空间是无限的。”

　　在他看来，如今的网络安全市场处于起步阶段，安全产品主要集中于防火墙、IDS等产品，但是，纯粹依靠产品取胜市场的想法已经不能满足用户的需求。目前，网络攻击很多是基于应用层面，接下来所有安全厂商应该把战略指向“应用”，很多攻击性行为防火墙等类似产品并不能有效的进行防范。防火墙本身的技术发展已经到了一个瓶颈，需要新的产品及服务来补充。　　

　　在他看来，现在，很多木马的攻击都是写在加密的数据包里，而防火墙是无法防范这类攻击的。所以，现在的形势要求解决方案供应商能够站在更高的角度，判断IP数据包里面的信息，是否存在对后台的攻击。因为现在蠕虫等攻击手段，只要漏掉一个数据包，就能让整个系统瘫痪，所以一个有害的数据包也不能漏过去。

　　要在网络安全市场生存，不论是原厂商，还是分销商，都着眼于增值网络，以构建新的业务模式。转型是为了更好的适应市场需求。然而说起来容易做起来难，要知道如今的辉煌，就是在不断的挫折中积累经验才得以实现。在中国，赵军和其团队走过了一条坎坷路，而Radware的发展也并不是一帆风顺。早期，在发展的过程中，他们遇到最大的问题就是技术支持。在帮助客户网络系统构建中，技术中出现的问题曾经一度影响了赵军团队的士气以及渠道合作伙伴们的信任。