背景回顾：

慧聪网和环球资源日前同时证实，经双方股东达成协议，环球资源将不再进一步增持慧聪网股份，继续维持原有的股份比例不变。目前环球资源共持有6265.2万股慧聪的股份，约占慧聪网12.8%的股权。

易观分析：

易观国际认为，环球资源放弃行权慧聪网，表明慧聪的业绩表现未能获得合作伙伴的认可。而从B2B产业的宏观层面看，这一事件也意味着传统的综合B2B信息平台模式将走向转型。

由于2007年1季度慧聪网仍然亏损1251.5万元，因此对于更偏重于财务业绩的美国合作伙伴而言，持续亏损肯定会降低合作伙伴继续跟进的信心。与此同时，根据易观国际的研究，环球资源在2007年第1季度国内市场的收入则较上季度继续增长了8%，与慧聪网的处境形成对比。

对慧聪网而言，剥离电视广告等线下业务之后，战略的重心进一步向线上综合性B2B业务倾斜（综合性指为多种行业用户服务），但随即与阿里巴巴的业务领域产生较大重合。同C 2C 平台模式一样，以信息服务为主要内容的传统线上综合B2B平台也表现出遵循梅特卡夫法则的网络效应，即更多的卖家会吸引更多的买家，而更多的买家又会带来更多的卖家，这使略有优势的厂商会随着时间的推移逐步扩大优势，并最终导致不断滚大雪球的赢家通吃。从2007年第1季度易观国际的研究数据看，阿里巴巴已经占有69.23%的国内线上B2B市场份额，正是这一法则作用力的最好证明。同时，对其他厂商而言，即使排名第二也难以对在线B2B产生大的影响。

易观国际认为，处于劣势地位的厂商减弱赢家通吃的网络效应的方法之一，是突出差异化。但从慧聪网目前的主要服务“买卖通”看，与阿里巴巴“诚信通”几无差异。根据易观国际的研究，中小企业用户通常只会在同类在线综合B2B付费产品和服务中购买一个，而首选“诚信通”的比例要远高于“买卖通”，这意味着慧聪很难获得重大突破。

实际上，慧聪网遇到的问题，其他综合B2B网站也完全可能遇到，如果仍然停步于做供需双方的信息交换平台，那么网络效应的存在将进一步压缩生存空间。目前可以看到的解决方案是，或者聚焦优势行业进行深度挖掘，或者突出差异化，走与阿里巴巴不同的B2B服务路线。由此看来，慧聪网当初为降低财报亏损而卖掉搜索业务略显短视，而传统的综合B2B信息平台模式走向转型也将很难逆转。