正文

1. 绪论

当今市场经济状态下的消费市场是我国有史以来经济最繁华，品种最丰富，竞争最激烈的市场经济时代。随着深圳、厦门等地的经济开放，人民物质文化水平的日益提高，珠宝首饰市场消费层次和消费面也开始逐渐扩大。再进入上海等地的沿海口岸城市，你会发现，以上海为中心的长三角地区的珠宝市场正在蓬勃启航，它的发展势头越来越无可限量。然而，在认清现在珠宝市场格局和把销售策略分析清除前，鲁莽行事或者稍有差池，定会引起不必要的损失。然而在这场看不到滚滚硝烟的商战中，一次成功。一次失败，都不会很长久，我们所要做的是继续前进的步伐而不是懈怠。好好学习刻板的理论知识虽然十分重要，但是认真吸收灵活多变的经验也是刻不容缓。

因此，即使我们这些珠宝首饰专业的学生，在大学学习阶段就已经初步学习了解了有关珠宝首饰市场的营销策略（本人颇悦而纳之），也不应藐视实践经验的重要性。因为在我们这段学习生涯结束后等待我们的就是不再是平面的书本而是立体的具有多面性的社会。而“实践是检验真理的唯一途径”也将不再只是口号。

2 营销策略的理论概念简述

下面就先对我所学的进行简单的介绍：

2.1商品

2.1.1 商品的概念：

商品即在社会分工条件下，人类以一定的交换比例和价值规律，互相交换的私人物资。商品具有使用价值、艺术价值和保值价值。其中，使用价值是商品的自然属性。

2.1.2 商品的价值规律：商品的价值规律是商品交换的价格规律。

2.1.3 商品的自然寿命和经济寿命：

商品的自然寿命是商品的使用次数、维护好坏、自然环境等因素造成磨损，直到不能使用为止；商品的经济寿命是社会上某产品的实际使用寿命，通常比自然寿命短。其中包括商品的新旧更换，潮流更新，从而缩短其使用寿命。

2.1.4 商品的分类：

基本生存资料; 发展资料；享受资料。

2.2 市场

2.2.1 市场的概念：

狭义上，市场是商品交换的场所；广义上，市场是某种或某一类商品需求的总和，是买主、卖主力量的集合，是商品流通的领域

2.2.2 市场的主要元素：地域；商品；从事商品买卖活动的人。

2.2.3 市场功能：

市场的功能体现在实现经济结合制导，生产面向需求，进行劳动比较三个方面。

2.2.4 显在市场和潜在市场

显在市场是指目前明显存在的市场，即今天的市场。潜在市场是指可以开发的市场，即明天的新市场。

2.2.3 市场的供求关系

需求的概念：

在一定的时间和条件下，消费者愿意购买的某一种产品或劳务的单位总量。

供的概念：企业向市场提供的一定的产品或劳务产出。

2.2.4 消费品市场

特点：差异性；多次性；非专家性。

影响消费品市场的市场需求的因素：人口；购买力；购买动机。

2.3 市场营销策略组合

2.3.1 产品策略

产品与珠宝产品的概念

产品的概念：产品是指为了生存和发展的需要，运用生产工具，作用与劳动对象的有目的的生产劳动所创造出来的物质资料，是人类社会存在与发展的物质基础。

产品：具有产品的核心（材料本身）；产品的外形（产品的款式）；产品的辅助功能（服务、信誉、维修）

产品策略的内容：产品组合；品牌策略；新产品的开发；产品生命周期；产品包装；质量决策；服务决策。

珠宝产品的特性

保值性；

艺术性；

投资性；

文物性；

需求弹性。

珠宝首饰与款式设计的特点：

新的款式可以开拓的新首饰市场；

新的款式可以导引消费；

适合消费心理的首饰设计有利销售；

精良的首饰设计可以遮盖宝玉石的瑕疵；

同样的款式可通过配用不同宝玉石种类的宝石可变化多样；

多样化种类的首饰能创造市场。

珠宝产品的包装

包装的作用：保护产品；促进销售；提高身价。

包装的要求：

第一，包装应该和产品的价值或质量相当相配；第二，包装的造型要美观、大方，图案形象生动，装潢新应讲究；第三，要能显示商品的特点、风格；第四，要考虑使用、保管和携带方便；第五，说明文字要针对消费者心理突出重点；第六，要考虑消费者的风俗习惯，宗教信仰。

2.3.2 定价策略

宝石品种和档次的确立：

钻石--- 红蓝宝石--- 祖母绿--- 欧泊--- 猫眼--- 翡翠玉石等

2.3.3 珠宝贸易的价格特点

不同类型的珠宝都是以质论价，世界珠宝贸易中的珠宝价格档次价格多变，很多因素都能影响价格，如宝石的质量、品质、重量、款式、颜色、流行风潮等等。

珠宝产品的定价策略：

以营利最大化为目标；以市场占有率为目标；以实现预期的投资收益率为目标；以适应价格竞争为目标；以对付竞争者为目标；以社会责任为目标。

影响定价的因素：成本费用；销售数量；资金周转。 从需求竞争方面看, 影响定价的有需求价格弹性，需求收入弹性，需求交叉弹性，同类产品竞争状况，产品的生命周期

2.3.4 定价策略的基本组成

心理定价

组合定价（联合定价）

折扣定价

阶级定价

2.3.5 销售、促销策略

促销的定义：

促销即指销售放在进行销售时，通过某种优惠消费者的方式，增加其销售量，用以达到利润额上升的目的。

珠宝业中人员推销的主要职能：

内部推销员；

外部推销员；

主要职能（简略）

珠宝推销员所要具备的条件：业务能力，责任能力，语言能力，风度，反应能力，礼仪

以上的内容，都是在大学学习期间老师交给我们的专业知识。虽然比较枯燥乏味，但只要稍加“咀嚼”、“消化”，其中的味道就出来了。我比较欣赏的营销策略是产品策略，因为产品策略是所有珠宝营销策略中最重要，最举足轻重的，它对销售份额所起的作用是关键性的，它决定了某一件或某一类商品的销售强度。下面我详细介绍一下我所认知的各项营销策略在长三角实施环节的情形。

3 营销策略的重点实施

要说中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。而在使用实施营销策略的时候，不仅要齐抓共管，还要有的放矢。也就是说，针对某种类别产品，有些策略需要重点实施，而另一些则需谨慎处置。要是将其颠倒了，后果不堪设想。

3.1 我对长三角地区的分析详解

综合来看珠宝市场将呈现以下几个特点：钻石零售企业将加大市场营销力度；沿海地区、经济发达地区、农村市场将开始启动。我们欣喜地看到众多类似明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，明丰钻饰深厚的品牌文化积淀、成熟的管理和营销理念必将给整个行业带来活力，所以我认为这类品牌的钻石零售店今后会有较大增长。他们的加入会给整个珠宝产业的升级带来原动力。

对于像珠宝首饰这样的商品，必须张弛有度，轻重结合的使用营销策略，才能使得珠宝产品更容易销售。可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。《中国特许行业经营管理条例》颁布以来，特许加盟连锁企业如雨后春笋般涌现，特许领域焕发出勃勃生机。可以说中国珠宝业经历十几年的发展后，正在面临前所未有的发展机遇，我相信伴随着产业发展环境的不断改善，上海等地珠宝首饰业将保持健康、持续、稳定发展的良好态势。随着珠宝消费的多元化，上海等地珠宝首饰市场将被不断细分，我们将欣喜地看到中国珠宝产业走向全面升级。

现任betake　Marketing　Limited广告创作及传讯公司总经理的林嘉卿认为，珠宝行业 只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是最具竞争力的营销策略。资料来源：［美］菲利普·科特勒著《营销管理》（新千年版·第十版）第479页，北京，中国人民大学出版社，2001.7。

3.2 营销策略的关键——双剑合璧

珠宝产品有别于其它产品，它同时具有商品的两大价值：具使用价值的装饰性（可作为饰物佩戴修饰自己）；有保值价值（可收藏等待日后的价值升值）。而这两大价值特性就决定了珠宝产品的设计外形才是对销售成都起直接作用的元素。因此，要在商海中，想要成功击败同行对手，首先需要的是运用好产品策略。设想一下，如果你是个珠宝公司的大老板，每天让员工设计又漂亮又新颖的首饰放在商店的点缀独到的橱窗里，那个顾客会看也不看地走过呢。只要她/他走进你的商店来，这么一看，一问，就是一个商机，接着是闻风而来的其他客人；反之，不会有一个人掏钱购买。惨淡经营下的你就瞪着亏本的下滑线吧。

　随着时代的进步与发展，以及人们生活水平的日益提高，以往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，“求新”、“求异”、“求变”，他们追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使各珠宝商行的锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品，以此来吸纳和扩大市场份额。

由此可见产品策略在产品推迟到销售过程中的重要性。那么，产品策略包括哪些要素，需要如何实施呢? 且听我慢慢到来。

3.3 价格策略守卫战——物有所值

珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一问题，在价格策略上，我有自己的新想法、新思路。

　　物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，首先要提高销售人员对于珠宝玉器的鉴赏能力。在销售过程中，销售人员应当针对消费者所欲选购的饰品，耐心、灵活地讲解有关的常规知识。这样一方面，能提高消费者的购买兴趣；另一方面，这样的行动也能为自身品牌打造诚信、可靠的金字招牌。

3.4 战略思路进步——首饰成为必需品

近年来，珠宝首饰行业在国内的发展风起云涌，且有愈演愈烈之势，因此寻找未来商战的突破点与增长点成为必须。

进入21世纪，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿元，到2002年年末存款总额己突破八万亿元，2003年上半年又突破了10万亿元。中国消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球最大的消费市场。 （资料来源：李源达著；《我国新经济格局》辽宁科学出版社；2004.6；83页）

在战略战术的调整上，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术成为一种口号。这种思路，它使珠宝首饰推向了大众化消费，并走“平民化”路线，它将珠宝首饰更多地走入“寻常百姓家”，并将掀起珠宝首饰领域的一场新浪潮。当2010年到来的时候，每个人，无论他们是富人还是贫民 ，都佩戴着闪闪发亮的饰品，也不会有人能一眼分辨他人的首饰是真是假，那就是我的梦想。

3.5广告策略需要补习

广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。

从上个世纪90年代以来，中国珠宝行业进入以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，21世纪发展到以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。众多类似卡迪亚、周大福、明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，为中国珠宝行业的升级注入了原动力。

然而，在不经意间，我发现，近年来上海及其周边地区的的各大珠宝首饰公司对于自己的形象包装，商品的推广并没有花太大心思。现在八年前的老面黄金的广告语，似乎还萦绕在我心中“老庙黄金给您带来好运气”。当然，要不是经常去上海城隍庙，我一定会以为那家公司已经倒闭了。这几年在电视银屏上，在名目繁多的媒体广告中，我们很难找到有关上海地区各珠宝企业的商业推销。反而，有关某珠宝店被偷窃，被洗劫的新闻倒是屡见不鲜。再看看那些飞身海外的大品牌，无不把赞誉自己的广告“到处”张贴，想要名扬四方。闻名遐迩的不光是在珠宝业界，服装、医药器械、日用品，那些再平常不过的品牌都知道要打广告，要吸引消费者的主意。为什么我们还要缩手缩脚（好似作了见不得人的坏事），为什么我们的珠宝行业还那么矜持，我们“害羞”什么呢 ？

现在每天晚上都出现在电视上的化妆品广告,美宝莲品牌，其实在外国也就是一家普通的化妆品小品牌，在国际化妆品市场上只占0.23%的市场份额。可是为了拓展中国这个庞大的消费市场，不惜巨资聘请国际巨星做自己的广告代言人。结果，被中国消费者一举“捧红”，当成了国际著名品牌，销售量立即飙升三个百分点。

在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。如果我们上海的珠宝商家再不看到这一点的话，恐怕我们就会在市场经济体制下被强有力的对手击垮。但是我相信，为长三角地区的发展不会因此停滞不前。在对市场研究的过程中，他们一定会发现这个漏洞，并加以弥补，后发制人。

3.6 新产品开发过于缺乏

在这些行业问题大量被我挖掘出来的同时，不容我们上海珠宝销售行业小觑而又常常被忽视的一个问题出现了，那就是新产品的开发。

由于在毕业之前，我必须找一份工作进行实习，我发现了一件怪事，我上海本土最富盛名的四大珠宝首饰银楼（城隍珠宝银楼、老庙黄金、亚一金店、老凤翔银楼）居然不招设计师。在仔细打听下，我终于了解到，原来这四大珠宝银楼基本不做自家店的品牌首饰设计，他们所销售的珠宝首饰基本上都是由个别加工店提供的产品。也就是说，他们所销售的商品根本不能体现自身的品牌理念，也不能代表他们的产品特性，因为这都是别人的设计别人的制作别人的品牌产品，所以他们的产品也没有季节性系列的出现。

与之截然相反的是，著名品牌周生生、周大福珠宝公司，他们不仅极其重视新产品的开发，而且还常常利用这些新产品大做广告，以提升其品牌形象，让所有消费者都知道他们才是珠宝首饰市场的产业先锋。

难道说位居中国口岸重要城市的上海各大珠宝销售行业就甘愿做“小六”吗？难道我们的老品牌就不需要新的活力了吗？我想，也许是改革开放初期，珠宝行业作新产品设计时所遭受的冷遇造成的。毕竟，一朝被蛇咬十年怕井绳。但我们也不应该这么消沉。有句话讲得好，“车轱辘向前转，人要向前看”。

因此，我认为这只是暂时的现象。现在的经济状态，现代的潮流和人们的消费心理的改变，无不表明时机已经到来。我们也看到了南方地区，珠宝市场的成功改革。也许再等个3、5年，甚至可能只需要几个月的时间，那些高高在上就能意识到这一点了。我认为在新产品开发这一区域里，我们应该多多向外资的明丰钻石学习，学习他们的营销理念，学习他们的经营管理方法，学习更独特、更个性化的设计构成。

3.7 致命缺陷——品牌定位不准确

中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到：国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引申出的品牌"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。用业内资深人士的话说：目前国内珠宝企业集体缺课！

中国晋朝陶潜撰《搜神后记》讲了一个人迷路后求仙问道最后逃生的故事，我觉得其中迷路人的遭遇在某种意义上似乎对今天的珠宝企业有某种启示。同质化和竞争手段匮乏问题实质上是个别企业的"集体缺课"问题，只有上完课了，才能谈"营销创新"，才能谈"产业升级"。

我国珠宝行业形成至今也不过十几个年头，我们缺的可以说是我们没有来得及学习的品牌定位的差异性、企业定位的差异性。品牌是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。我们都知道，只有打造出业内含金量更高的名牌，珠宝企业才有可能做大做强。目前我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。

然而，当我们把目光聚焦到国内市场品牌竞争大格局中，又不得不尴尬地面对这样一种事实：跨国公司的知名品牌在中国大行其道，而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球最有价值的品牌中还没有一个中国品牌上榜。与此同时，值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后，国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的品牌"围堵"。

“我国珠宝首饰业还处在初级市场发展阶段。千店一面，没有特点。品牌之间，企业之间没有差异，是现阶段中国珠宝首饰行业存在的主要问题。这种现象在中国其它行业也存在着或存在过。其实珠宝市场终端"价格大战"的背后反映的主要是：珠宝初级市场时期，一大批尚处于初创期的企业文化骨子里的"老板性"才是现阶段市场低水平竞争的‘劣根’！ ”戴立权先生如是说。（丛荣《中国珠宝业创新》中国产业出版社 2005.2 第47页）

可以说，在其它行业所遭遇的一切似乎又在珠宝行业惊人地重现。"品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。"中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。

“品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同。”这些问题几乎成为评价众多行业中国企业品牌营销的通用语，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。如果我们把这些问题仅仅归结为市场化初级阶段所必须承受的代价倒并不可怕，关键是我们国内众多企业在付出代价后能否集体觉醒！（《中国经济》；冯建国；《三位珠宝首饰界营销管理大师答记者问》；2005.9；1期 ；28页）

3.8 其他问题

除了以上的行业问题，诚信经营，优质服务，货精价精的企业精神也有助益的必要。一个产品能否畅销，其关键还在于该产品有没有独特的销售主张（即USP，是英文Uniqve Selling Proposition缩写），也即卖点，它是一般的竞争对手所不会或不能提出的，它向消费者陈述一个销售主张，也即购买该产品所应得到的好处，并且具有打动千百万人的吸引力。

从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。有人说，郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气，对此，郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。心诚与身勤，成就了周大福的今天。

由此可见，在珠宝销售业成功的路途虽然不难找到，但是需要纠集诸多重要的元素才能实现成功的理想。其过程中，也许会遭遇失败的坎坷，但是我们在做哪件事的时候不会遇到困难呢。我相信只要脚踏实地，一步一步的沿着这条路走下去，一定会有好结果。

4 市场调查报告

为了证实我的这一分析，我制作了一份问卷表，在网上我的个人space中展开了抽样调查。我的调查范围是年龄在16岁以上，45岁以下的人群（详见附录问卷表4-1）

根据我在网上的调查结果表明（调查表格4-1），在珠宝首饰市场的绝大多数消费群体中，着重于饰品外形样式的人群比例，占总人数的23.7% ，其中，58.5%是高中生，31%为高校学生，上班族比例只占总比的10.5%；侧重于款式而又与材质兼顾的比例为29.4%，其中的比例为高中生36%，47.5%的高校学生，上班族16.5%；同时看重品牌、质量和样式的人群之占14.8%，白领一族的比例最高，达到35.6%；而那些十分重视饰品品牌的人也不少占总数的24.5%，其中成功男性人士偏多占63.3%；

其余的人比较重视产品的品牌、包装和优惠程度等项目。而在求新、求变、追求个性这个方面来说，年龄在16至29周岁左右的女性在坚决追求个性上的比例是相当高，达74%；男性对于个性化的饰品的影响则较为低龄化，年龄层次为14至22周岁。

从消费层次上看，年收入在15000元以下的人群，在非特殊时期所购买的首饰单价平均约在80元上下；年收入在15000至25000元的人群，消费层次在120元左右；年收入为25000（包括25000元）至35000元的人群，消费层在250元的档次；年收入35000至45000元的人群，会购买平均价为300元的首饰；年收入在45000元以上的人群，由于需要展现自己的品位和经济实力，会购买平均价值在1000元以上的首饰产品。

从饰品式样的受欢迎度的角度看，较喜欢传统首饰样式的人群比例为52.3%，喜欢史上个性食品的人群比例为57.7%。而以心形、花形、圆形、S形为基本形的首饰受欢迎比例分别为：38.4%，28.9%，17.2%和15.5%。

从材质挑选上，16.4%的人喜欢银质品；25%的人喜欢k黄金；31%的人喜欢k白金；20.5%人则喜欢铂金；其他人较喜欢合成金属；在宝石饰品中的选购上，钻石、红（蓝）宝石、水晶、玛瑙（琥珀）、其他宝石的比例分别为，8.6%，14.8%，24.5%，15.8%，36.3%。

在品牌的选择上，女性朋友中16至20岁的人群，较为看重新品牌和著名品牌的产品（如刚刚进入中国市场的K-gold, ADK, Antini等，这些有品牌地位，但产品价格偏低得商店）；21岁至25岁的人群偏爱国外著名品牌（如卡迪亚、谢奈尔，虽然价格比较高，但物有所值）；26至30岁的人群，在饰品的花销上价格很高，一般只要是著名的品牌，看到自己喜欢的就有意购买；31岁以上40岁以下的本本族，除了在重要事件的发生或即将发生，基本不回购买超过2000元以上的首饰，他们所喜欢的品牌由周生生，明丰，周大福等等；41岁以上的人群，喜欢偶尔给自己挚亲的人一些惊喜，他们所选购的商品多数是老城隍庙的珠宝银楼柜台里所销售的产品。男性与女性相比要理智许多，在年少时很少甚至不光临任何形式的首饰店（除非是陪女朋友）；到了青年时代有了资金来源的他们，也不太会逛首饰商店，而他们的装扮基本是由他们的女朋友包办的。在近青年末期的时候，他们开始逐渐会打扮自己了，偶尔逛个商店（那也是在妻子不知情的情况下），选购的商品多数是自己爱人喜欢的品牌造型；而且，他们对于珠宝的装饰性并不在乎，他们所关注的是保存价值，也就是宝石是否能够升值的问题。

5 我的结论

可见，珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性。想要成功地吸引她们的注意，她们的视线，必须针对他们的喜好来制定营销策略。首先，我们要看清楚这部分女性的年龄约为21至40周，她们不仅已形成了自己个性化的眼光，而且有足够实力购买价格中档的饰品。所以要捕获她们的心，需要集齐三种元素：品牌有较高的声誉，就是指我们经常能在媒体里所见到的人人赞不绝口的品牌；销售的饰品要既美观又有独特的个性色彩，这也是时代的特征；首饰的价位要适中，对于她们来说虽然有需要显示自己的品位和经济实力，但也不会张扬过度。因此，纠集诸多元素，我想一定能让这个新的品牌“火”起来。

现在，我们这些即将踏入社会的学生，承载着的不仅有个人的抱负，还有首饰市场在新时代发展的希望和2010年上海市博会成功举办的事宜全都担在我们的肩上。在中国发展的最前沿的上海，前辈们的脚印为我们打开了希望的前程，为我们把原本坎坷不平的路铲平了。而我们也已经看到了前进的道路，让世界看看珠宝首饰界的精英们在东方迅猛的成长。因此，我们的肩头很重，我们需要担当的义务很多，那也是我们一生的责任，而我希望这个事业能带我们到达事业的巅峰。