自从去年十月份我们的“麦包包项目”启动以来，我见过不少风投，也有了一些成果，目前还不便透露，但在合适的时候会告诉朋友们。通过和这些VC的约会，作为一个项目的创始人的我，感受颇深，在此和各位创业的朋友一起来分享：

1，如果你的模式没有成功案例或者还没好的成绩，和VC谈的时候会很困难。VC都喜欢把你的项目跟已经获得投资的案例进行比较，因为VC不是行业专家，你所描绘的美好的前景还只是一面之辞，在没有得到市场证明是成功的之前，凭什么相信你？所以，VC以成功案例作为考量你的项目的依据是可以理解的。有些文章说中国的VC没有风险，这很正常，VC在没有风险都能赚到钱，他们为什么要做有风险的事呢？具有创新模式的项目在没有做到一定成绩的时候就去融资很难，特别是在处处都是商机的中国。我的经验是，初期项目要打动VC，要么是你的模式有案例可循，要么是你的成绩足以打动任何人。草根创业者靠一纸计划书就拿到大额投资的故事，那只是创业者们口口相传的一个神话。

2，不要把自信强加给风险投资人。我所接触过的创业朋友都强烈自信，包括我自已，在跟别人谈自已的项目的时候，都会神采飞扬。但我们不能幻想VC听完我们的精彩讲演之后也同样会信心十足，VC每年要看成千上百个项目，已经麻木了。对每个创业者而言，自已的项目都是开天辟地的创举（有些真的几年之后被证明是很伟大），但对于VC，这个东东似曾相识，以前那无数多的项目里有好象有一堆差不多的，只不过换了一个表演者。所以当VC对你的项目表现平淡的时候，不要灰心。我的观点是正确的人在正确的时间和地点来做正确的事，那就是好项目，只有拿出成绩和结果，才能打动VC麻木的心。

3，过多地强调团队多么优秀是没多大用处的。很多文章说对于初期项目VC看重团队，我的个人观点是不要相信这个！作为草根创业者，你用什么能证明你的团队优秀？交往了几年的朋友都不改说完全了解，日理万机的VC何以清楚你的团队天下无敌？团队里MBA多了,VC说你们都太强势,谁当CEO都会讨论半年;团队里没有MBA,那这样的团队VC见的多的是。所以，和VC谈时，团队是要说说，但如果作为核心竞争力的一部分来强调，那丝毫无用。

4，VC对项目的否定，并不代表你没有机会拿到钱。有种感觉，好象你还没开口VC就已经把你的项目先全盘否定了。其实这很正常，VC在潜意识里在保护他们的资本，在对你不熟的时候，不投资给你是最安全的。所以，要有耐心跟VC交流，脸皮稍厚一点，时日久了，双方都熟悉了，VC不投给熟人难道还投给跟你模式差不多的生人？

今天在朋友家喝了点酒，头有些晕，就写到这里。还有很多心声我会下次再说给“赢在中国”的朋友们听听。

最后没忘记给自已的网站做个网告：买包包？麦包包！www.Mbaobao.com