兵法有云“明修栈道,暗渡陈仓”,2200多年前的汉大将军韩信创造此法直到现在还对远在大洋彼岸的商业交易有着很好的指导作用,你不得不感叹我们伟大历史的功效卓越。此计与“声东击西”有着相似之处,都有迷惑敌人、隐蔽进攻的作用。而二者的不同之处在于:声东击西,隐蔽的是攻击点;暗渡陈仓,隐蔽的是攻击路线。这对于NBA球队的交易来说都有着很好的指导意义。

湖人队的科比两周前发表声明,称湖人如果再不做出大动作他将选择交易,而湖人管理层在衡量利弊之后觉得围绕科比组建冠军球队。这就无疑需要湖人大刀阔斧的交换明星球员,而这意味着另外一支或几支球队也会相应得将主力阵容做出调整,这对于任何管理者来说都不是小事情,无论是成功还是失败。

科比的高调言论的确起到了逼迫湖人重新改变建队计划的策略,围绕科比打造冠军球队,这是好消息。但是也同样伴随着坏消息的到来,即当多有人知道你誓在必得的时候,他一定会做地起价。这也就是为什么步行者可以狮子大开口要用小奥尼尔换湖人的二当家和未来主力中锋居然还要附加一个今年的首轮选秀权。原因就在于过早的暴露自己的目标将湖人在今夏的交易中陷入了被动。这个时候的谁都知道湖人必须做出交易,所以牵扯其中得一支教以另一方的球队都有了抬高价码的理由。

湖人队管理层没能及时有效的安抚他们的当家球星的情绪,这是他们的失误之一。而在科比发表言论之后没能及时地控制局面,而是被动的陷入交易流言,这是失误之二。“声东击西”在这里起到很好的指导作用,过早的暴露自己的目标,也就是“攻击点”,只能让“敌人”提前防备,而自己则很难下手或者虽然得手但是损失惨重。

同样我们再来看一看火箭队的交易流程。季候赛结束之后,甚至是在常规赛开始之初,所有人都知道大前锋和组织后卫是火箭队的弱点。而在季候赛被爵士淘汰之后,大前锋和组织后卫的弱点就暴露得更为明显,而在西部想要在众多优秀的内秀对中脱颖而出,大前锋是火箭队今年夏天必须要改进的地方。两天前火箭作了第一笔交易,将霍华德送到了森林狼,找回了旧部詹姆斯,现在组织后卫得到了改善,但是本就虚弱的大前锋位置却变得更加形同虚设。

湖人队是过早了暴露了自己的“攻击点”——他们太想获得小奥尼尔了;而火箭则是过早的暴露了自己的“攻击轨迹”——他们需要寻找大前锋。两者一个没有做到“声东击西”,另一个忘记了“明修栈道,暗渡陈仓”的道理。

火箭队在即将开启的交易市场里面必须有所作为,否则他们之前的换帅和清理阵容的计划将全部泡汤,所以每一个拥有优秀大前锋的球队都成了火箭的目标,与此同时每一个人都掌握了与火箭交易的主动权。当然我们并不排除“互利交易”的存在,两厢情愿固然美好,但是在这个精明的经理组成的精明的联盟里,在这种情况下要想不被“宰”,简直是天方夜谭。