技术至胜　惠普引领A3幅面彩激市场

随着用户对色彩认知程度的提高，黑白打印已经无法满足现今竞争激烈的市场环境，而人们对生活、产品品质越来越高的要求，让A3幅面彩色激光打印不再仅仅是专业领域、行业用户的选择，大型企业办公用户为了适应新的办公和业务需求，纷纷向A3彩色打印看齐，以提升核心竞争力和办公效率。

A3幅面彩色激打 应用呈现多样化

一直以来，A3打印主要集中在政府、大型企业财务部门等需要大量输出大幅报表的领域，这类应用的特点只是传统意义上的“办公打印”，需求相对比较固定，因此，A3打印机的市场占有率一直处于稳定的态势。但随着中国经济的快速发展。无论是专业领域的企业，还是普通的商业企业，他们所面临的A3幅面打印环境都与过去不可同日而语。

A3幅面彩色激光打印机凭借其更大的打印幅面，产生了更多的市场需求。例如，财务数据报表、产品宣传材料、建筑业CAD制图、摄影楼大幅照片、海报和广告制作、条幅输出等打印项目中普通A4幅面大小不能满足的尺寸，其用户开始呈现多样化趋势。

以广告设计领域为例，因为A3较大的幅面，可以制作A4幅面所无法实现的设计方案的打印样本，高质量的打印不但可使广告设计公司在竞标过程中处于领先地位，还能起到更好的宣传效果。另外对比传统的喷墨打样，激光打印机低廉的使用成本显而易见，对于打印负荷大的广告行业而言更为经济。

而公司内部文档、培训材料以及宣传材料打印则是A3幅面彩色激光打印机需求成长新领域。随着国内中小企业的不断成长，企业面临着使用A3幅面打印大量培训材料以及日常文档打印的需求，而对更多的公司而言，A3幅面彩色激光打印机在制作宣传材料的过程中，不但成本上大幅节省，更凸显了灵活、省时的特点。

此外，各类设计材料、标书打印、企业财务报表等等传统A4或黑白A3幅面激光打印的领域，对于彩色A3幅面打印的需求不断升温。例如，企业财务报表打印是一个比较特殊的领域，这个领域对A3幅面彩色激光打印的需求正在持续走高。大型企业的财务部门需要在月底、年底进行大量的大幅面财务报表输出，这时候考验的不仅仅是打印机的使用成本，彩色打印能将报表的效果、文字、线条表现的更加清晰、醒目。

市场风云变幻 技术决定胜负

面对A3幅面彩激市场，打印厂商为寻求更大的市场份额展开了一场激烈的暗中较劲，而市场竞争中，不同背景，不同实力的厂商更采取了不同的策略。

一直以来，技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。对很多竞争者而言，价格的降低是不是依靠技术的进步并不重要，重要的是能不能把价格降低、再降低。厂商们知道，只要产品价格足够低，就不愁卖不出去。因此，尽管“技术流”企业在竞争中占据主导地位，“价格流”企业也还游刃有余。但对于A3幅面市场，“技术流”与“价格流”却面临着不同的境遇。