随着IT品牌厂家对学生市场的重视，厂家也开始注意到这种学校代理销售模式的好处，不仅减少了商品的流通环节，也让自己品牌能够直接进入到学校中去，提升了品牌知名度。因此近一两年来也出现了厂家联合本地的代理和学校相关部门，在学校招聘校园代理，从而进行产品销售的各种现象模式。

　　所以到目前为止，学校代理主要分为两种情况：一是某一厂家或者代理商认可的学校销售代理。这种代理门槛较高，有一定的销售任务，类似于厂家或者代理商在学校的销售人员；另一种则是IT经销商们所称得“黑代理”，这种代理并不被商家或者厂家认可，他们称自己代理各种IT产品，通过零散的销售，直接赚取差价或者从商家处获取一定的回报。而上文中小秦碰到的，就是这类校园代理。

　　“由于笔记本、电脑、数码产品等等IT产品的价格高，利润低，给予学生的代理价格并不低，再加上在学校销售有时候并不能保证一个长期的量，因此能够被厂家或者我们认可的专业代理已经很少了，只有一些销售量大且价格低的电脑和数码附件产品还存在校园代理这种情况。”一位王姓的装机商在谈及这个问题的时候，这样说，“所以目前很多自称校园IT产品代理的，都只不过是炒炒货，或者说带人到我们这儿装机而已。”

　　而在南京某高校的BBS上，笔者找到了三个自称IT产品学校代理的帖子，根据帖子上留下的电话号码打电话询问后，对方都表示自己代理各种品牌的数码相机、笔记本或者IT产品，并不是单独某一品牌的专业代理。

　　另一位朱姓的商家透露，珠江路上很多商家都与这样的所谓学校代理有着联系。“我们和他们只不过是一种互惠互利的关系，因此很难有长期的固定关系。一般他们都会同时和几个商家联系，然后根据每个商家代理的产品和给他的利润来选择合作。”

提醒：警惕校园“黑”代理

　　IT产品校园代理存在的基础，在于在校学生对于校园代理人学生身份的信任。然而随着黑代理的出现，却在一定程度上影响了这一模式在校园内的发展，也损害了学生们的利益。上文中小秦的经历就是一个很好的例子。

　　学校学生信任校园代理，认为其能够带来价廉物美的产品，从而节约金钱和精力。一般来讲，正规的学校代理的确能够做到这点。他们从厂家或者总代处直接拿到低价的产品，然后以低于或者不高于市场价的价格销售给周围的同学，其背后的服务保证来自于厂家或者当地总代。然而，校园黑代理却是通过炒货来进行产品销售，其拿货的价格和售后服务并不能得到保障，因此为获得一定的利润，他们有时候就不得不联合商家提高销售价格或者在产品质量和其他方面想一些办法。