不过，在招商的过程中需要注意的一个问题就是，在利用本地商家资源的同时，也要防止这些商家结成联盟集体要求更优惠的入驻条件——城市小，圈子窄，做得好的品牌代理商更是不多，极有可能互通消息，甚至联合来与开发商谈条件。为防止这种局面的出现，开发商们要做好准备以在短期内迅速瓦解同盟，否则时间越长对于招商进展越会产生负面影响。

强化对国际品牌商家的认知引导

出于战略布点的考虑，国际大品牌商家也会进驻部分地级城市，该类国际商家对整个城市零售业的带动是非常大的（如沃尔玛首次进入湖北的地级城市襄樊）。但是这种影响最初似乎仅局限在业内，因为很多市民都不了解这些商家，特别是投资者对于主力商家的一知半解会影响他们对项目的理解和投资决策。强化对商家的认知引导，展现强大的商业生命力，才能激发市场的信心。

同样，凡事有两面，强化主力商家形象一定要建立在强化整个Shopping mall形象的前提下，否则只知道主力店，或干脆把主力店当成Shopping mall，那就主次颠倒失去意义了。

搭建商家与厂家的联系桥梁

在招商过程中，经常会遇到这样的情况，一些品牌想进入二三线市场，但没有找到合适的经销商；一些商家想做经销或代理，但无法找到合适的品牌。在这里，开发商可以作为中间人出现——当然也是受益者，因为他同时了解双方的需求，向商家介绍品牌，向品牌推荐商家，促成二者合作的结果当然是成为Shopping mall的租户，三方皆大欢喜。

整合资源，联合招商

由于长期在当地市场运作，开发商积累了各方面的资源，其中政府、银行、行业协会的支持是十分重要的，他们可以带来许多直接或间接的商机。而在有代理公司参与的项目中，代理商拥有的丰富的商家资源和宽广的招商平台也是开发商十分倚重的。因此，若想最大限度的加快招商进度，可将开发商的资源与代理公司的资源进行整合来联合招商，将对项目的推进大有裨益。不过，这需要合作双方的充分信任，并在联合招商前就明确利益分配，避免产生经济纠纷。