借势、造势

借区域发展的势来造项目发展的势，或与其他项目联合造势以扩大影响。未来城市新区也好、新市级商圈也好、城市新中轴也/好，都昭示着一个城市的发展大势，而在“大势”中凸显出项目的地位，如政府重点扶持、引导城市升级、改写商业格局等等，与政府、与商业协会、与商家、与投资者进行互动，这就靠自己去造势了。不过，所有的“势”都必须建立在实在的东西上，也就是项目本身确实具备发展的条件，这样才不会是“虚张声势”。

适当超前又符合当地市场

对于大多数二三线城市的市民来说，对于Shopping mall基本没什么概念，例如在襄樊，很多人就直接拿Shopping mall和当地的百货、超市甚至服装批发市场来比较，对于百货、超市如何能与众多专卖店共处于mall内而不冲突觉得难以想象。因此，在对项目定位上，要把持适度原则，因为在引导市场的同时也是培育市场的过程，理念若过于超前便会让人们觉得无法理解，认知起来有困难，对于项目的推广也将构成障碍。

3、 关于招商

充分挖掘本土商家

招商是营销环节中非常重要的一环，也直接关系到未来经营的好坏。一线城市的Shopping mall招商由于具备了相对宽广的平台和资源，城市的消费能力和消费观念也足够支撑，因此通常招商会面向全国、全球，并尽可能的吸纳尚未进驻当地的大品牌，以与其他商场形成互补。

而在二三线城市，平台相对狭窄，市民的消费观念相对保守，对新品牌的接受度有限，因此招商更需要的是倚重本地商家（代理商、经销商）的力量，因为他们熟悉当地市场的运作，并且也已深入民心。盲目引入大量新商家、新品牌，不但招商周期长，品牌对市场的渗透也需要较长的过程，市场的认可和消化也是一个未知数。在以本地商家为主的基础上，引入少量新品牌是可取的，大概占10%的比例（不包括主力店）就足以领先于其他竞争对手了。