以我们在襄樊操作的总建筑面积12万㎡的Shopping mall“民发商业广场”为例，襄樊的传统商圈是解放路—人民广场商圈，聚集有商业街、百货、超市等大量商业，基本已经没有可开发的大型商业地块。于是民发商业广场选址于长虹路——既是政府规划的“新市级商圈”的中心点，也是未来的城市中轴线，虽然目前商业氛围稍显单薄，但日后升值空间大，因此被商家和投资者们一致看好。

引导市场认同

二三线城市的核心商圈往往只有一个，市民的集中购物心理强。因此若选址在商圈以外的区域，引导市场对区域的认同就非常重要了。可充分利用政府对地方的影响力，打“规划牌”、“政策牌”，把区域炒热，让市场认可区域发展前景，继而才会对项目有信心。并且在未来的经营中，以项目为龙头带动形成城市的新兴商业中心，逐渐加强商业地位。

不能过于偏离主城区

虽说主城区的地价偏高，但是二三线城市的地价因素对项目的利润形成普遍只构成一般敏感而非高度敏感，因此选址要尽可能靠向城区，才有利于提升价值。而且，大型Shopping mall需要大量人流量的支撑，在地级城市交通不够发达、私家车拥有量偏少的情况下，过于偏离主城区的后果有二，一是市民还未形成远距离购物的习惯，而光凭区域内的人口对mall而言必将难以支撑；二是项目易达性下降，导致流动人口明显减少，项目的营业额提升困难。

当然，如果做Mall只是手段，目的在于靠Mall带动在周边开发的住宅，以住宅为利益点的考虑除外，那么就可以在城郊或新区拿地，因为地价更低而且政府也会给予更多扶持，如华南Mall就是一个典型的例子。

2、 关于定位