先招商后销售的另一个好处是，不至于在一开始就把商铺卖散，结果招来大商家后，出现无法统一小业主意见而导致的招商受阻局面。而是可以通过已基本确定的商家分布，对销售图纸进行一定的调整，在现阶段就尽量减少日后经营过程中商家与众多小业主之间产生的租赁纠纷。

整合资源进行泛销售

由于二三线城市幅员的狭小，城市的人们大多相互认识，所以依靠客户的口碑来进行人脉营销也是决定项目销售好坏的关键所在，客带客就是最好的证明。在此基础上，我们可以更加扩大“人脉”的层面，并上升到泛销售的高度：介绍购铺者可以获得奖金或相应奖励，而被介绍购铺的客户则可以享受折扣优惠。

在襄樊民发商业广场项目中，我们的泛销售对象是开发商曾经开发的三个住宅楼盘的业主；民发商业广场已成交的投资客户、已签约的商家；开发商在当地的数十家联盟商家。如此一来，整个襄樊已经基本上被一张庞大的关系网所覆盖了，配合正常的销售渠道形成强大的营销力量。

5、 关于推广

根据当地市场的传播特征进行媒体组合，减少报纸投放

在一些大城市里，我们发现读报已经成为人们的一种习惯，因为生活节奏快、资讯丰富，报纸成为他们了解信息的首选途径。相对而言，二三线城市的生活节奏较慢，人们对于资讯的吸收要求并不强烈，也并没有养成读报的习惯，报纸的发行量和覆盖面都小，成为了从属性媒介。相反，发放宣传单页和树立视觉冲击力较强的户外广告成了最行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的最佳选择，同时也更加节省了广告费用支出。我们在对襄樊民发商业广场来电来访的客户统计中，信息来源这一项勾选最多的就是户外广告和宣传单张，其次才是报纸和电视。

小众传播，定向传播

在二三线城市里，因为人口数量较少、阶层明晰，因此目标群体更容易锁定。在以活动造势、广泛传播影响的基础上，针对目标群体进行小众传播是更为省时省力省钱的推广做法。同样，我们在对民发商业广场项目进行推广时，除了使用大众媒体外，还重点采用了定期发短信的形式告知项目的最新信息；在开发商已开发的小区入口处、电梯厢内张贴海报；在开发商的数十家联盟商家经营场所内（包括别克汽车4S店、上岛咖啡、各大品牌专卖店等）摆放项目单张；针对业主、商家举行联谊酒会等。事实证明，这些传播途径成为大众媒体的有效补充。