三、批判区域市场营销员非职业化、非专业化、非团队化的现象。

读过历史的，对“三湾改编”的故事不会陌生。秋收起义之后，为了增强连队的战斗力和凝聚力，彻底改变“人心不同、各如其面”的状况，毛泽东创造性地将支部建立在连队之上，构筑了一套强有力的领导班子，为了一个共同的信念，充分发挥了战斗堡垒作用。后来史家评论说：“这一重大举措，经过长期革命战争的考验，证明具有无限的生命力，保证了我军在任何艰难困苦的情况下，连队都发挥着战斗堡垒作用。”

求诸子以为，当下的白酒营销突出重围，实行转型，走出区域市场营销人员非职业化、非专业化、非团队化现象的怪圈，根本出路在于把市场建设中的办事处打造成现代版的“三湾改编”。那种跑马式、放羊式、走动式、跑单帮式、孤胆英雄式的销售与管理，远非目前市场之所需；那种在市场现实中普遍存在的一个办公室、一部电话、一台传真、一到两个联络员那样的办事处，也绝不符合现代市场营销所要求的。

成熟的区域市场营销运作，应该是不断地修炼职业化、专业化的精英团队，以一个“三湾改编”式的连队机构，共同做市场，共同打造区域市场管理升级，推动区域市场系统化式的销售、解决方案式的销售、咨询顾问式的销售。

总而言之：优化办事处，按照专业分工的原则，抓好办事处制度建设和基础性人事和市场工作。一是不符合市场要求、盲目上马的办事处，要砍掉，更加集中营销资源，把好的市场“做深、做细、做透亮”（古井集团王效金先生语），打歼灭战、打阵地战，将炮火向纵深发展；或者说“建网、修网、固网”，将好的市场分销网络系统更加深化、更加规范、更加系统。二是优化办事处的“班长”。一个办事处是否有战斗力，是否有团队凝聚力，关键看“班长”。这个班长的人选，要懂得深度分销理念，要有丰富的工作经验和较强的领导协调能力和市场规划能力。总之，以办事处为中心，建立巩固的根据地，精耕细作，硕果必将累累。