每个楼盘开盘前，项目策划人总在营销手段、营销方式等方面作种种努力，例如想出一个给人印象深刻的名字、例如打出别人不敢想象的价格……无论能否给予市场惊喜，至少能营造一片热闹的景象。

与开盘前想尽办法制造轰动效应不同，广州几乎所有楼盘开盘后的营销都缺乏亮点，即使有新的组团推出，也只是打打广告、搞一些小型活动充充场面，除了想买楼的人外，几乎不会有其他消费者知道。开盘后的营销缺乏亮点，是营销人不能为？还是不想为？

楼太好卖，很多楼盘减少开盘后的营销投入。

观点一：不能为

专业人语

“产品无创新，营销难创新”

合景泰富营销总监赖峥：营销要有亮点必须要有创新，而营销的创新又和产品密切相关。目前的政策形势、市场大环境使楼盘的同质化严重，至于开盘后推出的新货，其产品变化空间更小，所以多数楼盘开盘后的营销都是直接指向产品功能、价格高低等方面，这种营销对买楼人很有效，但普通消费者关注度很低。”

“开盘后营销，显性转隐性”

合富辉煌房地产（广州）副总经理张学民：楼盘开盘有了一定知名度后，新组团的营销就要进入到点对点、面对面这种更有效、更直接的方式，维系旧客户已成为营销人要做的重要工作，例如万科的万客会，中海的中海会，珠江地产的珠江会等。其实这些也属于营销的一部分，不过和开盘前为打响知名度、吸引众多消费者关注的显性营销相比，这种隐性营销声响很小，但对楼盘销售而言同样起重要作用。

突破 “要有新思路”

赖峥表示，楼盘开盘后的营销要有突破、有亮点，就必须要有新思路，不能拘泥于原先的一些营销方法、手段。

借鉴

2000年，丽江花园推出新组团“九如通津”，市场反应热烈。在楼盘名字非常乏味的上世纪末，“九如通津”的出现吸引了大量眼球。据当事人回忆，当“九如通津”第一个广告出街以后，就有大量买家特别是丽江的旧业主，专门打电话到售楼部咨询名字的由来。