目前，有许多网友认为，ThinkPad不应该推出低端机型。ThinkPad就应该打高端，不应该自贬身价。下面，小编就跟大家谈谈我的看法。

由于工作原因，小编经常会接到一些网友的电话，要求小编帮忙推荐几款适合他们使用的笔记本电脑。其中，大多数网友关注的产品都属于低价位机型。另外，小编在逛卖场的时候，也经常会看到咨询低价位机型的消费者。可见，低端笔记本确实有一定的消费人群。

目前，笔记本电脑已经进入“普及”阶段。许多想要购买一款新电脑的消费者，都把目光从台式机转向了笔记本。在这一消费人群中，有许多“笔记本新丁”。他们之前没有使用过笔记本，也并不了解笔记本，所以不会轻易购买高端机型，只会先购买一款低端机型“用用看”。

一个人，买了一款低端笔记本。如果用得顺心，他不但会在购买下一款笔记本时优先考虑该品牌，还会将该品牌的优点告诉给身边的人；如果用得不顺心，他就会认为该品牌所有产品都差，还会将该品牌的缺点告诉给身边的人。也就是说，某品牌低端笔记本的好坏，直接影响到该品牌所有笔记本的销量——当然，还会影响到该品牌的声誉。

可见，ThinkPad推出低端机型是一件非常正确的行为。ThinkPad低端机型可以为它培养更多的潜在客户，这些潜在客户都有机会变成“小黑的粉丝”，从而推动该品牌所有笔记本的销量。

ThinkPad R60e为什么会败给惠普V3000？

既然ThinkPad推出低端机型是一件非常正确的行为，那么它又为什么会败给惠普V3000呢？下面，小编就跟大家谈谈我的看法。

首先，我们要总结一下惠普V3000的成功原因

请大家再看一遍本文的“惠普低端笔记本市场简介”。下面，我们要总结一下惠普V3000的成功原因。

●成功的原因(1)：“真材实料”

惠普V3000拥有一流的品牌、扎实的做工、精美的外观、合理的配置、低廉的价格——“本来这就是一款非常优秀的产品”，这是它受欢迎的首要原因。如果原本就不是一款好产品，再怎么高明的运营手段也是白搭。

●成功的原因(2)：“市场推广方式非常高明”

惠普V3000最初是以“中端机型”的身份上市，因为卖得比较好，才推出了“低端机型”。前期“中端机型”积累下来的良好声誉，为后期“低端机型”的发展打下了坚实基础。正因为许多人都购买了中端机型并有所好评，后来低端机型的消费者才会“心里有底”并觉得占了便宜。

总的来说，惠普V3000采用的是“从高到低”的市场推广方式。首先让大家看到该系列笔记本的优点，然后再逐步“缩水”，让大家觉得“一分钱一分货，惠普V3000低端机型稍微差一点也是应该的”。

●成功的原因(3)：“外观有改变”和“改变并不大”

惠普V3000的“低端机型”并不是简单的降低了配置和价格，而是取消了镜面喷漆，并只提供2个USB接口。但整体上来说，它的外观并没有太大改变。这种做法也是非常正确的。

“外观有改变”一方面是为了展现“一分钱一分货”的原则；另一方面也是为了表现该系列机型的“保值性”。也就是说，惠普V3000虽然出了低端机型，但是中端机型的优势仍然还很明显。