张女士是一家工艺品商店的老板，她不久前在一家名为“顶网”(www.chtopnet.com)的视频网站上做了一些推广，光顾她店里的顾客就多了起来。其实她采用的方法很简单，就是把一些热卖品的视频简介放在顶网上进行展示，同时也播放了一些需求量不是很大的商品视频广告。让 张 女士惊喜的是，她所认为的 “滞销品”竟然和热销品一样卖得好。

　　很多人也曾有过这样的经验，我们在购物时经常会看到那种自己需要、但却不是热销的、甚至我们根本就没有想到的商品，它一旦被我们看到后，就会毫不犹豫地把它买了下来，同时我们心中还有一丝的惊喜；但对于商家来说，能卖掉这种“尾货”商品的惊喜恐怕会更大。在商业概念中，商家的这种销售方式就称为“长尾”——Long Tail，简单的说是指：当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。而这些需求和销量不高的产品所占据的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

　　网络营销对“二八”理论的颠覆

　　在传统的商业模式中有一个经典的“二八法则”， 这是由著名经济学家帕雷托提出来的。即20%的产品能带来80%的销售额，而另外80%的产品只能带来20%的销售额，并且如果算上了高额的销售成本，这部分产品几乎不能为企业带来什么利润。但是到了网络营销时代，这种金科玉律将被彻底打破。

　　长尾理论之父克里斯·安德森研究了亚马逊公司等互联网零售商的销售数据，并且把它们和传统零售商的销售数据进行了对比。他发现，在互联网的“长尾”市场中，90%的产品是在传统市场上根本买不到的，它们却能为公司贡献25%的销售额和25%的利润。也就是说，在传统市场上赚不到钱的产品，在“长尾”市场上却带来了50%的利润。这种现象所揭示的就是，那些非热的商品也能赚大钱，但前提条件是，你要帮消费者发现这个“价值”。

　　如何才能发现这一“价值”呢？有两点必须被牢牢抓住：一、展示渠道的通畅。二、细分市场的精准传播。如果通过网络营销可以更好的实现这两个要点，也就能更好地把握住市场，所以说网络营销是长尾理论的一次伟大实践。

　　网络营销对长尾理论的实践

　　前面提到的顶网(www.chtopnet.com)，在这两点上就有骄人的表现。

　　在大多数情况下，受到传统商品展示模式和销售渠道成本的限制，商家只能将那些最热销的产品在卖场里进行展示，而其他大多数商品不得不退居二线。但这些“热销品”在热卖后不久就有可能变成“滞销品”，这样就堵塞企业的销售通路，又增加了销售成本。但是，如果通过网络营销将会避免这些问题。