后来居上：招商银行要动台州银行业的奶酪
应文坚
截至2007年6月3日止，台州境内已经有中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、浙江泰隆银行、台州商业银行、交通银行、民生银行、光大银行等多家银行机构。
招商银行台州分行已获银监会批准，正处于紧张的筹建当中。除了植根于台州特有的经济环境与文化土壤而历经10多年发展而逐渐发展壮大的浙江泰隆银行和台州商业银行具有很大的决策灵活性、运作主动性和思维多向性，而其它银行以分行的身份存在导致在决策力和执行力的相较稍缺，而这个对本家银行全国战略布局无关痛痒的缺憾却使各分行在台州这块发展热土上缺乏纵深发展的势头和后劲。而先行银行完成个人和企业用户的获取及维持之后，后来银行采用诸多优惠政策试图打破台州银行用户流向格局可能是一件吃力不讨好的事情。
然而招商银行例外。凭借1997搭建的“一网通”运作平台以及极具想象力和创造力的企业运作策略，使招行在台州境内可能后来者居上。E证通、城际通、公司卡、汇金通、集团通、票据通、银关通、银企通、银税通、银债通等为公司度身订作的公司业务，是招商银行吸引企业用户的亮色，为成熟的企业在简化运作程序和操作流程提供了便捷。然而受中小企业建立和发展贷款决策力不足以及本土化不够深入等因素的影响，台州中小企业的造血与补血任务可能仍依赖于本土的浙江泰隆商业银行和台州商业银行等银行完成。
但是招行的银证通、银基通、凭证式国债却在证券投资日益火爆的台州拥有无限的生机和生存空间。相对于其他一些银行银证转帐营业部办理的不快捷性和网络或软件操作的不安全性，招商银行在营业网点、网络等运营手段的基础上推出电话转帐服务不啻于对以上问题的有效解决。因此招商银行在为企业用户提供企业运作以及为个人用户提供理财产品的便捷性会占据不可取代性的后天优势，而这些优势会为招商银行在台州的健康迅猛的发展注入活力。此两项业务开展最大的意义是将企业和个人的一部分闲余资金吸纳过来并保持其流向上的稳定性，长久运作此长彼消，其它银行的存款资金总额会在一定程度上受到削减。即使遭遇熊市，招行的个人用户可能还是会将目光投向该银行多种多样的基金业务。台州个人较大闲余资金最终会流向银行理财产品业务上，而个人理财产品的孰优孰劣以及投资本金的安全与否必然最终使台州理财资金走向泾渭分明。
