来自韩国的LG电子公司正在中国市场大张旗鼓地兜售将家电和手机转变成“艺术品”的概念，消费者去年已经领略到那款设计颇为动人的“巧克力”手机的魅力。如今该公司更是“变本加利”，它们从奥地利空运了100万块施华洛士奇水晶，在200台限量版超豪华冰箱上每台贴上5000块——当然，价格高得惊人。

　　问题的关键在于，以上的一系列措施并不仅仅是一些推广或者 “噱头”，这家公司非常严肃地表示自己未来就将成为那样——全面转型高端。

　　在最近的一次行动中，该公司选择了风靡好莱坞的电影《穿普拉达的女王》，该片讲述了纽约时尚杂志的总编米兰达在时尚界呼风唤雨的故事，片中这个性格古怪、作风大胆的女人痴迷普拉达(Parda)，一个有着80年历史的意大利顶级品牌。

　　“来自LG电子韩国总部的设计师和普拉达在米兰的设计师花费了半年时间，共同设计出了‘普拉达’这款以时尚品牌命名的前卫手机。它即将在中国市场销售。”LG电子大中华区总裁禹南均称，“将电子产品变成艺术品是LG高端转型战略的一个重要部分。”

　　这家庞大的韩国电子和手机制造公司正试图把自己塑造成技术和设计革新者的形象，希望以利润而非销售量为导向的竞争策略谋求发展。禹南均透露，近期除了推销普拉达手机之外，LG电子的高端产品策略还包括那些镶嵌了水晶的200台限量版超豪华冰箱——为了显示对中国市场的青睐，LG电子专门请韩国女画家河相林绘制了以中国唐朝国花牡丹为绘画灵感的盛唐纹，并把水晶镶嵌其中。禹南均乐观地认为，2007年，LG的“艺术品”会在中国大行其道。

　　坐镇中国一年半的禹南均认为，要想成为最赚钱的公司就必须放弃低廉的“中国价格”，靠专业化、集中化战略积极推进差异化事业模式。

　　“2007年，LG电子中国销售额将提升至100亿美元。”禹南均说，“去年，高端产品在整体中所占比重大概在60%左右，今年的目标高端产品将接近70%。”

　　残酷的教训

　　“当年，LG电子与格兰仕微波炉低价竞争，两家都没有挣到钱。”LG电子的一位内部人士称，2003年前后，LG电子、格兰仕先后推出了200元上下的微波炉争夺市场。然而，与LG电子相比，格兰仕并没有自己的营销队伍，其营销费用相当低。而在空调市场上，故事被重新上演，LG电子在1200元左右的低档机也没能阻挡对手奥克斯采用“大批发”的策略，直接批发给经销商，没有任何的营销成本。

　　残酷的现实证明，要想成为最赚钱的公司就要告别“中国价格”，在这种情况下，LG电子开始放弃靠销量打拼天下的战术，收缩产品线，重新配置资源。“据市场预测报告，2007年对开门冰箱的整体市场容量将扩大到26万台。其中，我们认为豪门对开门冰箱的市场占有率将会达到33%左右。”禹南均认为。

　　不过，在中国销售高利润的产品并非易事，这一规则已经在手机、汽车、家电领域均得到验证。

　　北京长安街双子座大厦21层是几十名年轻的LG电子中国设计师的创作天地。他们的任务是研究中国消费者的生活方式、居住环境、行动特征，同时设计面向中国市场的产品。其中，包括色彩丰富的贵冰冰箱，能采用东、西洋画的挂式空调，配备蒸笼的RoundCavity微波炉。

　　这些年轻设计师最重要的工作就是如何在情感设计上更接近本土用户。比如在ArtCool空调最后的设计决策会议上，中国设计师们放弃了黄色豹纹图案，之前他们将花纹与钻石组合的图案镶嵌在酒红、蓝色和银色的空调玻璃面板上。“这个图案对中国消费者为时过早。”LG(中国)设计中心部长朴光春说。虽然这款图案已受到韩国时尚女性的追捧，但“我们了解中国消费者对家居色彩的好恶，适合他们生活方式的产品才能好卖”。