但其中动作最大的当属愈做愈强的鼎好。在成为销售冠军后,鼎好继续实施大动作,开建鼎好二期工程,在规模上下功夫。有资料显示,即将于今年下半年正式营业的鼎好二期将更加顺应消费市场的趋势,其以消费者为尊的特点将更加突出:车位数加倍——近千个地下车位将有效改善目前中关村停车难的状况,而且鼎好二期的地下二层与建设中的地铁4号线直接相接,并与中关村西区地下环廊相连,大大减轻中关村地区地面交通压力;扩增复式结构IT旗舰店——更加有效的建立以形象展示及产品体验为主的舒适空间;增加店面营业面积——为有实力且诚信经营的经销商的发展提供更多空间,逐渐优化中关村的竞争秩序及消费环境;增加新上市IT产品专区——如3G手机专区、游戏专区及数字家庭专区等,为此类新产品提供展示销售空间,借以推动新产品、新技术的应用,有助于国内IT市场可持续性发展;将6—10层经销商展厅纳入IT卖场范围……届时,鼎好将成为一个更加专业、更加完备的IT购物中心,消费者可以享受到更大的便利。
从营销学的角度而言,海龙、科贸选择了纵向营销的方式,从内部改变来加强自身实力,而鼎好则独辟蹊径,在水平营销方面着眼,激发新的利益增长点。从即将落成的鼎好二期的规划中,我们不难发现,其更加强化了鼎好作为中关村第一家实现售前、售中、售后一站式服务的电子商城的战略,增加了IT厂商、经销商与卖场三者间的粘合度,站在更高的境界,利用卖场深层的商业价值,形成商业上的良性循环。此时说谁能独占鳌头或许为时尚早,但是从各自的做法而言,似乎已经高下立判,剩下的则就是来自市场的检验。
20年弹指一挥间,中关村电子卖场真正的发展也不过10年时间。但是就是这短短十年的事实再次证明,得民心者才能得天下。以市场需求为导向、得到消费者的认可对于中关村电子卖场而言事关生死存亡。谁能时刻把握消费者的心理和市场发展潮流,谁才能成为真英雄。













