传统专卖店销量下滑，网上手机销量激增，动力来自哪里——

　　1999元，这是王丽娜看中的一款MOTO新推机型在手机专卖店的标价。多了个心眼的她，回家在网上商城搜索同一款手机，拿到的报价是1520元。

　　正经行货，提供保修，并且送货上门，王丽娜当然选择了后者。令她更为好奇的是，同一款手机价格相差却将近500元，原因是什么？

　　网络给蹿货开绿灯

　　北京、上海、广州……在中国任何一个大城市的手机市场，每天都有一股暗流潜入。这股暗流，是从小城市流入到大城市、汹涌难挡的各种型号的大量国外品牌手机。这些手机品牌的拥有者——国外一线手机厂商，却正是这股暗流的始作俑者。

　　原来，诺基亚、MOTO等国外手机厂商实行地区差别定价策略。为了占有最大的市场份额而又赚取最高的利润，这些厂商在不同经济发展水平的城市，对同一型号手机实行不同定价。例如，同一品牌同一型号的手机，在北京、上海和广州，给经销商的价格就要比二三线城市贵出不少，一般价差在100～300元/台。

　　因此，选择价格最便宜地区的经销商成为自己的供货商，成了全国手机零售商不成文的规矩。但接踵而来的是，国外厂商为了严格执行其策略，对这种蹿货行为进行了强力查处：对于销售出去的蹿货手机不提供保修等服务。“迫于这种压力，传统的手机销售渠道即使有这种低价货源，也不敢大张旗鼓宣传，销量也就一直上不去。”一位蹿货渠道商这样分析。

　　但是，手机网络销售平台的出现，彻底打破了这种平衡。“网上手机销售平台模糊了地域概念，因此可以大力度地宣传其低价策略。” 专注3C产品网上销售的365数码网刘树滨说。

　　刘向记者解密了网络平台大规模而又安全地销售蹿货手机的套路。首先，为了和品牌厂商搞好关系，手机网络销售公司表面进一部分行货，然后，通过价格便宜的小城市供应商，拿到大量的便宜货源。同时，也是关键的一步，将手机的返修联寄回手机出货地点登记，由于网络销售模糊了地域概念而产品又实行全国联保，这时，消费者从网上订购的手机，已经是能够得到维修保障而价格又十分便宜的手机。

　　拼的就是价格

　　“我们的销售量中，蹿货手机和行货手机的比例是9：1。”刘树滨直言不讳。

　　通常情况下，诺基亚和MOTO的某款手机在一个地区的价格最低，那么，这个地区将成为这款手机全国出货量最大的地方，即使这里是一个小城市也不例外，因为全国无数零售商都在这里拿货。

　　网络手机销售平台的低价策略，一方面来自低价的蹿货供应，另外一方面还要归功于网站普遍实行的低利润率销售政策。“在网上销售一台手机，平均利润率为5%，有些仅为2%，最高不超过10%，传统渠道的话可能高达20%，网络渠道拼的就是价格。”此外， 电子商务网站将每台手机的物流配送成本控制在20元以内，成就了网站超低价格的销售策略。

　　因此，网络手机销售平台，凭借十分有 竞争力的价格，对传统手机销售渠道的冲击已经成为事实。根据一份行业内分析报告，2006年仅淘宝网上就卖出价值26亿元的手机，这个数字与当年迪信通的销售额相差无几。

　　以北京市场为例，据统计，目前北京的手机销量中，有三分之一来自网络渠道。据刘树滨估计，北京现有数码产品网络销售平台150～200家，月销售额在100万元以上的已经达到了70家。“而这些上规模的网络销售平台，一家就相当于2～3家传统手机专卖店的销量。” 刘树滨所在的365数码网每个月销售额超过了300万元，其中有40%来自于手机销售的贡献。