继续深耕渠道

　　海尔电脑向来以对技术的快捷转换著称于业界，同时，与渠道的深入合作也是海尔电脑能够快速应对的重要因素之一。在3C卖场，尤其是与国美、大中建立的直供模式和定制模式，使得海尔电脑在此占据了重要份额，其销售长期居首。尤其是在引入了专业人才后，在理顺供应链、提升流程工作效率方面，海尔的整套系统管理更符合IT节奏，为其快速转换打下了坚实基础。

　　至于下一步在渠道扩张方面的工作，高以成告诉记者主要会集中在两个方面：一是继续强化海尔在3C领域的主流地位，巩固在国美、永乐和大中第一的位置，增强与苏宁的合作，争取在苏宁也做到头名。之前海尔、英特尔和苏宁三方共同签订的战略合作协议，就充分表明了其深度合作的决心。

　　第二，在IT专业领域，除了继续加强和专业IT分销商的合作，海尔还希望引进和吸收更多有实力的渠道商加盟，通过引进一批专业性人才，加大对商用笔记本领域的开发。除了已经在做的政府、教育外，海尔希望能进入到金融、银行、税务等领域的争夺。

　　伴随海尔电脑知名度的不断提升和在零售消费市场的逐步稳定，高以成认为在商用市场海尔会更有作为，不过这需要时间，需要有足够的积累。

　　联合价值创新

　　随着上游技术更迭加快将摩尔定律打破，对消费者体验的追求将成为主宰整个电脑产业链的核心。在英特尔等上游厂商掌握核心技术、下游PC制造商连接消费者直接体验、经销商掌握通路的产业分工背景，以及目前一方的技术突破已很难撼动消费市场的局面下，将最新技术转化成产品价值和应用体验成为共赢的捷径。

　　从英特尔的角度，从P4到双核，从第一代迅驰Carmel到全新一代英特尔迅驰处理器技术，英特尔越来越意识到产业链上游核心技术的落地需要与消费体验相结合才能付诸实现，携手PC厂商开发配合平台技术的创新应用体验，将成为英特尔未来创造直接消费体验的重要渠道。

　　同时，传统上游厂商与PC制造商在芯片资源倾斜、产品推广资源共享层面的合作，正在向终端产品技术价值联合创新的更深层次方向过渡，这种以产业链纵向资源联合进行创新的模式，全面整合了核心技术、功能创新、产品设计创新等消费体验组成部分。在消费体验时代，这样的联合价值创新将可能成为主流的价值创新范式。海尔与英特尔创新研发中心的成立正是在这一时代大潮中应运而生，其诞生为海尔电脑后继发展提供了强大动力源，为其继续领跑IT业提供了有力支撑。