到这里第一步算是过了，套出来了商家可以接受的报价，但离笔者可以接受的价位还差很多。但从这里我们可以看到，商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了，看来这个价位还可以再砍，到此，第一步砍价程序已经完毕。

○ 称其他商家比其报价低 让其自动亮底价

9400元并不是我理想中的价格，但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意，正在要掏钱的时候被我制止了。“别忙，还没砍价呢”“还能砍的下来么？”朋友半信半疑的看着我。我说：“一会等我让你掏钱时你再掏，钱搁在兜里又不烫。”


就算诈也要诈出商家的最低价
对后面的挑选机器有好处
“你们到底要不要啊？现在货不多了啊”销售人员看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家ThinkPad专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”（其实之前我并没问价，只知道一个大概其报价。）那销售看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“9100元！”“9100元？不可能，这机器上货才8700……”那销售知道自己说漏了嘴，赶紧住口。但我已经听到了他的上货价格，一拉朋友的手：“走，跟我去趟厕所。”

● 凭证必要 货比三家


知道了低价是8700元，这下再溜就有目标了，当然商家可能不会傻到按着低价给我们，所以目前我们的心理价位则是9200元带包和鼠标以及发票。刚这样想着，一声吆喝声吓了我一跳：

“年后让利大促销，IBM R60卖9200，还送鼠标和包！”


宁可不买，也不要买不带发票的笔记本
因为它是您解决问题时的主要依据

嘿，这不错，9200元还送包和鼠标，正好满足我们的心理价位。随即我们进到了这家店里。迎接我们的是一位涂粉涂到满脸掉渣的女人，问明来意后，她表示自己可以9200元送包和鼠标。而我表示，我们正是满意她的条件才进店的。由于朋友单位要报销，所以笔者问了一句：“发票抬头开公司的行么”（由于市场中有很多笔记本商家发票不能开公司的，所以笔者问了这样一句。）问完后，那女人的脸微微一颤，掉下来一把粉渣：“我们这个价格是不带票的，带票加两个点”（这两个点是国家对笔记本商家所征的税。带票的价格=报价×0.02+报价）我一听就明白了，说天上不会掉烧饼一点也不错，这开完票后，不照样还是9400元么。随即笔者拉起朋友的手：“走，咱那边再看看。”临走时把我的电话留给了那女人：“9200元带票带鼠标和包，想好了给我打电话”

出了这家专卖店后，笔者和朋友又转到了一家专卖店，老板说9100元可以带票出，不过不能带包和鼠标。我和朋友一想，包和鼠标大多都是地摊货，要了根本没什么用，觉得这家还算不错，商家基本上没赚多少钱，另外溜了一上午腿肚子都转筋了，就在这家买吧。另外老板也挺客气的，验机什么的都没问题。


沉着冷静，让所有的事情按照你的意愿进行
正准备掏钱的时候，笔者的电话就想了，那边正是那个满脸掉粉渣的女人。

“小伙子啊，你现在还在中关村么？我刚和老板申请了一下，9200元可以带票，但包和鼠标就不能送了。你能答应么？”

“对不起啊，大姐。我现在问到9100带票还送东西的了。”

那边的女人“啊”了一声，随即说到：“9100带票还送东西？行，我们9000带票送个包。”

听到这里，我故意大声的说出来：“9000带票还送包？您等一下……”