这几天中关村市场已经恢复到年前时的人声鼎沸了，每天进入市场，各家柜台前都围着不少要购买笔记本的消费者。在这个时期购买笔记本，虽说机器种类还不是很全，但是价格方面已经很不错了。


不过，这笔记本不比那MP3、MP4，最多才一千多元。笔记本电脑就算一套最简单配置的机型，也要个万儿八千的，谁不想少花点钱呢？虽然我们经常为您报道这样那样的笔记本促销信息，但商家还是在里面克扣了一大部分利润。所以，我们一定要学会一样强有力的武器——砍价。


要想买笔记本少花点钱
砍价是您必须要精通的手段
记得之前网上流传过这样一个帖子，一个女达人在买裤子的时候将店主120元的裤子砍价砍到了30多元，相当于之前价位的三分之一。当然笔记本并不比裤子，没有说哪款笔记本可以达到对半赚（报出的价是上货价的2倍）的利润。不过商家还是在这里面保留了一部分的利润，今天，一位网友就用实例为您介绍一下如何和笔记本商家进行砍价。



● 知己知彼 百战不殆

中国有句古话：知己知彼，百战不殆。买东西也是同样的道理。之前笔者有位做经销商的朋友，有一次小编调侃的问他在中关村市场混迹了那么久，现在还是知名（公司名称不方便透露）公司的销售骨干，那些消费者他现在一定很容易就能摆平了吧。他回答说：

“还好了，基本上现在的消费者都喜欢让我们给他们推荐，赚个一毛、八分（市场行话：一分=100元、一毛=1000元、一块=10000元）的还算容易。但要总遇见前两天我见到那主可就惨了，那人对笔记本特别了解，价格寻的也特别好，说实话，当时我们最多就能赚400块，卖都不想卖，就想耍点手段。但无论我们的销售人员怎么给他转型他都不吃，连配件都不要。最后算完之后，我们才赚1分，要不是这个月要求冲量，我才不愿意搭这买卖呢。要总遇见这样的，我想中关村市场的商家都该关门了。”


商家最怕的就是消费者什么都懂
如果问商家最怕什么样的情况，那就要属消费者对自己所买的产品都门清这件事情了，所以我们买笔记本前一定要对产品进行全方位的了解。现在商家都会在和您谈过五句话后，就能知道您是否懂行。如果要让商家知道您是第一次看到这款笔记本，那您就惨了。不光价格划不下来，还有被转型的危险。

● 假心诚意 兵不厌诈


除了在您对话的是否了解到您是否懂行外，一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今天拿货么？”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿货的话，就给您报实在价格，如果您只是寻价，那么只给您报媒体价格（媒体价格是商家在最后卖价上加钱报的，一般只用在给消费者做参考。）”


虽然商家告诉您已经是最实在的价格
但您一定不要轻易的相信此话
所以笔者建议您无论是否有意买机器，都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买”的信息，这样，商家才会给您实在的价格。说是实在价，其实这里面也是有不少水分的，但这个价格比媒体报价要低不少。

○ 不要相信报价单 一定要从商家口中问

有次我和一个朋友去买笔记本，朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型（ThinkPad R60AWC），遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼，觉得我们不可能要买，所以连搭理都不爱搭理，坐在椅子上，递上了一张写满报价的单子。

“我们公司的机器都是这个价。”


宁可多费费口舌问商家 也不要只看报价单
既然人家有规定，我们就根据报价单来看吧。谁知一看，之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。“这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边，对着商家说：“我不看什么报价单，你给我个实在价格吧”那商家愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要，你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来：“9400元要么？送包送鼠标。”