专业手机、IT市场、沿街的商铺、城乡结合部和广大农村共同织成了一张黑手机流通销售的实体网。正是在这张健全的网络之下，黑手机堂皇地进入了上海的一、二级市场。

黑手机低价的秘密

黑手机为什么猖獗？只因这种手机一般比正规手机要便宜500～800元，而成本只要几十元，利润惊人！

批发黑手机的摊主林经理向《IT时代周刊》记者透露，他为了成为黑手机的金牌代理商，交了30万元的代理费。现在，他所代理的手机几乎涵盖了黑手机市场上所有的畅销品牌和机型，而代理费不到半年就赚回了。因为金牌代理可以享受较低的进货价，只要能保证销量，就可以根据销售量进行考核返点。

黑手机生产厂商对经销商采取地包、终端买断等方式，并要求省级经销商在保持盈利的情况下通过向地方经销商低价提供产品，向地包提供认量（向地包商承诺一个量，买断经营）等方式，并加大零售推广力度，从而增加经销商利益。尤其对于水货，手机离柜均现款现货，全采用现金结算。

“一般情况下，一部国产手机能赚100元就要偷着笑了。”一位国产手机代理商告诉本刊记者，“而一部黑手机的利润可以达到国产手机的2倍甚至更多。”在手机终端销售市场上，黑手机的利润可以达到国产手机的4～5倍，甚至有的高达2000元一部。

“目前中国国产手机利润还较高，500元成本的手机可以卖到1200元甚至更高。”国虹手机董事长万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)在接受采访时称，“目前，国产手机厂商的纯利率一般在3%～5%，有的厂商则不到2%，也就是说生产一部手机就是几十块钱的利润。以后竞争会越来越激烈，产品的利润会不断下降。”

而黑手机的利润却比正规厂商的利润高了很多。除了元器件采购和售后服务低成本之外，执照费，包括无线频谱资源占用费、入网费、型号审核、强制质检……都不需另外交钱，这是黑手机低价的关键因素。

黑手机的泛滥，使国产手机厂商叫苦不迭。2006年底，联想、海尔、夏新、波导、TCL等5家国产手机厂商与苏宁电器结成“反黑”联盟，正式向“黑手机”市场宣战。为了缩小黑手机与国产手机的价差，国产品牌为苏宁提供了100万部特价机，部分国产经典机型5折销售。

“国产手机无论品牌、技术还是渠道都越来越成熟，已经有扎实的基础，可以提供的价格和性价比不弱于黑手机。”万明坚说，“包括国虹在内的国产手机，现在最好的策略就是先做低价格、高性价比的通路产品，把黑手机PK掉，然后回过头和洋品牌争夺一线市场。”

但事实上，这些正规厂商在黑手机的一本万利面前，只有痛苦与无奈。在黑手机的冲击下，波导手机2005年巨亏4.7亿元，揭开了国产手机亏损年报的序幕。随后，TCL亏损、夏新亏损、康佳亏损……随着国产手机上市公司年报的陆续公布，亏损的红灯一路亮起。

黑手机的狂舞，什么时候才能落幕？主管与各级监管部门到了该深思的时候了！