华为＋赛门铁克＝又一次分拆？

作者：冀勇庆

最近，有关华为的事情可真不少。首先，华为和西门子的合资公司鼎桥在中移动的TD招标中全线溃败，仅仅获得了14%的市场份额。而在此之前，鼎桥CEO、德国人孟乐还信誓旦旦地说要拿下50%的市场份额。实际上在鼎桥内部也定下了拿下25－30%的指标，却没想到败得如此之惨。

分析原因，一个是商务条款这块主要是由来自西门子的高层来决定，他们无视中国的具体状况，报价远远高于中兴等竞争对手；另一个就是在中移动非常青睐的分布式小基站上无所作为，这就更不应该了，因为华为在WCDMA上是最早实现分布式小基站的厂商之一，2005年我去荷兰采访的时候，华为能够拿下荷兰移动运营商Telfort的大定单，很大的一个原因就是由于华为创造性地设计了分布式小基站作为解决方案，这个对于在荷兰这个欧洲人口密度最大的国家进行网络部署带来了很大的好处。如果华为能够将这套方案整合到鼎桥里面去，想来中兴也就不可能大获全胜了。

但是，所有这一切都没有发生，华为和西门子并没有实现1＋1>2；实际上，华为的哪家合资公司都没有实现这个效应，这也是由于华为这种侵略性的公司本身就很难和别人进行长期合作吧？实际上，合资本来就是某种意义上的竞争。但是其他跨国公司往往处理得更好一些，更容易达成协同效应一些，因为他们得基础管理平台和理念还是一致的，而华为显然还没有达到这种境界，这可能也是华为与一些世界级企业的差距所在。

现在，华为又准备在杭州建一个全球研发中心，根据媒体的报道，好像规模很大。其实，这也是华为收购港湾的后遗症：港湾有一个VOIP的研发部门在杭州，这次在杭州建研发中心其实只是继续加强这条产品线，另外也许再放些与数通有关的研发资源进去，短期内规模可能不会太大。华为主要与数据通信有关的研发还是在北京和南京。

还有一个事情就是华为即将与赛门铁克成立合资公司，开拓存储和安全市场。有人会说，这是哪跟哪呀，一个搞电信设备，一个搞杀毒软件的，怎么会搞到一起去了？其实，从开始做服务器那一天起，华为就已经和传统的IT搀合在一起了。2001年任老板在会见IBM中国区总裁周伟尡的时候，就问了周交换机将来和服务器的功能是否会重合的问题。从2005年开始，华为与AMD合作，针对网游等细分市场推出了刀片服务器，由于物美价廉，卖得相当红火，已经威胁到了一些国内服务器厂商的市场地位了。

在历史上，存储和安全原来并不是一个独立的市场，它是随着服务器市场的发展而派生出来的，像IBM、HP这些服务器厂商他们后来都在做存储和安全。赛门铁克收购了维尔软件之后，也在存储市场占据了一定的地位。但是赛门铁克在软件领域更强一些，硬件还是EMC等厂商称雄。客户可不管那么多，他们更多的是需要Total Solution（整体解决方案），因此这两家公司确实是优势互补的。

但是，赛门铁克可不比3Com，虽然去年营收只有41个亿，但是市值却高达165亿美元。华为与之合作，更多的还是高攀，我觉得在合资公司中可能华为不会占据主导地位，毕竟软件比硬件还是要高嘛。

从另一个角度来看，这和华为当初分拆数通也是一个道理，就是把存储和安全产品线拆出去，借赛门铁克这个母鸡来生蛋，等小鸡长大了，还是要卖掉的。所以说，华为虽然没有上市，但是资本运作的能力并不弱。